Što mislite tko je najveći konkurent Coca Cole u Hrvatskoj ove godine? Koga se najviše pribojavaju i na koga upiru prstom ako dođe do neostvarenja prodajnih rezultata? Pepsi Cola? Neka druga cola? Neko drugo gazirano bezalkoholno piće? Možda svi oni pomalo, ali najveći konkurent Coca Coli ove godine čak ne dolazi iz te kategorije pića, već iz kategorije piva : pivo s limunom ili kako ga germansko govorno područje već godinama naziva – Radler!
BLOGOVI
Trgovina
TOMISLAV BEKEC: Biti glup
Ako bih mogao izdvojiti samo jedan proces koji mi je u posljednjih nekoliko godina donio najveći pomak u vlastitoj prodaji, onda bih izdvojio 'poglupljivanje'!
MARIO GRILC: Prodajni izazovi novog doba
Ovo je milenij u kojem staro još nije nestalo, a novo se još nije rodilo. Prodaja kao i ostali sektori mora se prilagođavati i razvijati u smjeru kojim se kreću tržišni trendovi.
TOMISLAV BEKEC: Krenite u galop
Ukoliko zamislite svoju organizaciju ili tim kao konja koji trenutno kaska, što bi za vas i organizaciju značilo kada bi taj konj odjednom počeo galopirati? Koliki bi to pomak bio u rezultatima koji postižete? Koliko bi se to odrazilo na ostvarenje plana? Bilo bi odlično, zar ne? Pa, zašto to onda ne napravite?
ALEN MAJER: The difference between excuse and objection
When it comes to selling, what, exactly, is an objection? If we can truly understand what we’re dealing with when a prospect makes an objection, then it will be easier to handle and use to your advantage in the appropriate situation.
ALEN MAJER: How Suggestion Helps in Selling
To achieve success in sales you need to learn the art of selling to the other person a product or service she needs but doesn't know it. A sale is a mental thing. It results from harmonizing certain mental elements which enter into all common agreements between people.
Tomislav Bekec: Pravo mjesto, pravo vrijeme
Ovo je opis kojim najčešće definiram prodajnu priliku – situacija u kojoj značajno rastu šanse za prodajom našeg proizvoda zato što je kupčeva potreba u toj situaciji/tom trenutku najviše izražena.
MIRELA ŠPANJOL MARKOVIĆ: Ujutro dobavljač, popodne kupac
Poštovane čitateljice i čitatelji, nadam se da, nakon ljetnog odmora, vi znate odgovor na pitanje kako poslovati u Hrvatskoj kad se tvrtke ponašaju autistično, komunikacijski nemušto i bez imalo promišljanja o dojmu koji ostavljaju na suradnike i partnere s kojima posluju. Jer ja ne znam.
ALEN MAJER: If you live by price – you will die by price
If your prospect does not see the value in your product or service, and if the only difference between you and the competitors is in pricing, you didn’t do a good job as a sales person.
ALEN MAJER: The Mistake of Overselling
More salespeople make the mistake of overselling their prospects than underselling. In plain English, they talk their prospect to the point where there is a readiness to buy and then talk them out of that mood, losing the interest and the order after it was there for the taking.
TOMISLAV BEKEC: Umjetnost odustajanja
Kažu kako, za prodavače ne postoje dva slova koja bi bila značajnija od "DA"! Ta dva slova koje svaki prodavač i voditelj prodaje žele čuti od strane kupca: "da" koje donosi prodaju, ugovor, proviziju... Vjerojatno je zbog te želje fokus svih treninga, coachinga, knjiga i tekstova na temu prodaje usmjeren na podučavanje prodavača kako da što prije dođu do tog cilja.
ALEN MAJER: Are You an Order Taker or an Order Maker?
Consider the following letter by an active head of one of the largest software company in America: Results are the only things that count. We are perfectly willing to pay a salesperson $100,000 a year if they deliver the goods; we are willing to pay $750,000 a year if that person delivers, and a person’s earnings from $7500 a month up to almost anything is in their own hands.
ALEN MAJER: If you live by price – you will die by price
BLOG
If your prospect does not see the value in your product or service, and if the only difference between you and the competitors is in pricing, you didn’t do a good job as a sales person.
TOMISLAV BEKEC: Priča o letku
BLOG
Prilazeći autu neki dan nakon posla, pažnju mi je privukao papirić koji se šarenio zataknut ispod prednjeg brisača. Uzevši ga u ruke, otkrio sam kako "Mlinar" želi da znam kako je otvorio novu prodavaonicu u Savskoj 56, da je otvorena 0-24, nacrtana je karta u obliku srca s točnom lokacijom gdje se pekarnica nalazi te je navedena informacija da imaju svakodnevno svježi kruh, peciva i sendviče. Sve je to lijepo, ali kod mene, a vjerojatno i kod većine drugih ljudi, neće ostaviti nikakav efekt!
SAŠA PETAR: Uzeti milom ili silom? (Znanjem do uspjeha, 1. dio)
BLOG
Ljudi na ovoj planeti dugo su živjeli ne sukobljavajući se međusobno jer je ljudi bilo malo, a Zemlja je bila dovoljno velika. Onda se, u neko doba, pojavio prvi narod (ili prvo pleme) koji je vjerovao da svi ostali moraju živjeti na njihov način, koji su smatrali jedinim pravim načinom. Zašto je bilo bitno nametnuti "svoj" način života, rada i organizacije društva nekim drugim pojedincima i plemenima, kasnije narodima, nacijama i državama?
