Ovih dana u izdanju "Znanja", na hrvatskom jeziku i po cijeni od prihvatljivih 99 kuna, iz tiska izlazi najnovija knjiga "Social Media Sommeliera" Garya Vaynerchuka, "Ekonomija zahvalnosti". U prodaju ide 26. svibnja, i biti će ekskluzivno dostupna na nacionalnom festivalu oglašavanja IdejaX, koji će se održati u Zagrebu, na Zagrebačkom velesajmu. Autor će 27. svibnja na festivalu održati predavanje, a istoga dana i u istom prostoru, održati će se i svečana promocija knjige, kojoj će prisustvovati autor osobno.

Serija USPJEŠNO POSLOVANJE

Dinamične strategije za poboljšanje vještina prodaje i prezentacije

Tajne uspješne prodaje nude praktične strategije i propitane tehnike koje će vam pomoći da svoju poruku prenesete jasno, jezgrovito i s uvjerenjem. Nakon predstavljanja bitnih elemenata uspješnog pregovaranja, fokus knjige je na Đ"savjetničko partnerskoj prodajiĐ" - na nizu strategija koje će vam pomoći razviti snagu suosjećanja i razumijevanja kako bi kupac bio svjestan vlastite vrijednosti i poštovanja koje mu ukazujete.

Namjera ove knjige je pružiti ljudima trajan zdravorazumski, poslovan i profesionalan pristup obrazovanju i razvoju u najraširenijoj profesiji na svijetu - prodaji. Većina menadžera slaže se da je vrlo teško naći profesionalne prodavače koji mogu izaći na teren i vratiti se sa sklopljenim poslom. A pravi vrhunski profesionalci još su rjeđi. Poslovni ljudi u svijetu predugo su podcjenjivali prodaju. Ova knjiga pokazi će vam kako se postaje profesionalac.

" Kako prodati snijeg Eskimima? Na prvi pogled, zadatak koji je nemoguće ostvariti. Svi znamo da Eskimi žive na sjeveru, gdje je snijega uvijek dovoljno, pa im, naizgled, ne treba dodatna ponuda. No, što je s Eskimima na privremenom radu u Egiptu? Ili s Eskimima koji zanju da je trenutno u modi plavi snijeg, a on se, baš za napast, ne može naći u okolici njihovih iglua? Možete li prodati super snijeg Eskimima koji u svojim trgovinama mogu naći samo regular ili uvozni s Južnog pola, za koji se zna da nije kvalitetan kao domaći?

U ovoj vam knjizi Todd Duncan opisuje koje pogreške morate izbjeći. Prodavači se sureću s problemima na svakome koraku. Neki su problemi maleni, drugi neugodni, a najgori su sudbonosni i za prodavačevu karijeru i za cjelokupni posao.

Želite li biti ubojiti izravni trgovac, a ne ubojica koji uništava vlastitu prodaju, morate znati što ne treba činiti.

U ovoj vam knjizi Todd posavjetuje što ne činiti i pomaže vam da izbjegnete pogreške koje obično unište svaku prodaju, a možda čak i karijeru.

Kako dobiti što želite?

 

Prodati bez prodavanja je bajka u čijem je srcu tema s kojom se mnogi trgovci svakodnevno suočavaju - oni, naime, u dubini duše mrze uvjeravati nekoga da nešto kupi od njih. Ova će knjiga privući svakoga tko se bavi nekim oblikom prodaje, i to pričom o Christini, mladoj studentici poslovne škole koja spoznaje da se načini prodaje s vremenom mijenjaju, a dobre prodajne strategije ostaju večno iste.

Dramatično povećajte svoju sposobnost prodavanja i naučite kako nadzirati misli svoje potencijalne stranke pomoću 30 psiholoških okidača kojima ćete motivirati stranku, utjecati na nju i uvjeriti je u kupovinu.
• Otkrijte tajnu koju poznaje samo malo prodajnih stručnjaka, a njome možete udvostručiti odaziv na ponudu.
• Otkrijte kako ćete u strankama probuditi osjećaj krivnje, tako da će jednostavno morati kupiti vaš proizvod.
• Otkrijte kako pomoću jednostavne prodajne tehnike ovladati nemogućom situacijom i okrenuti je u svoju korist.
 

Knjiga Kako stvoriti uspješnu prodaju (izvorni naslov: Sales Management), autora Roberta J. Calvina, svjetski je poznati udžbenik namijenjen poslodavcima i prodajnom menadžmentu u stvaranju uspješnih prodajnih stručnjaka i timova. To je poslovni proces koji uključuje učenje i svladavanje prodajnih vještina, tehnika i kanala, odabir najkvalitetnijih prodavača i njihovo zadržavanje u vašoj kompaniji, te motiviranje prodajnog osoblja kroz plaće, bonuse, provizije, naknade i druge suvremene oblike nagrađivanja.

Nakon niza poslovnih uspješnica objavljenih u našoj Biblioteci 21.stoljeće, predstavljamo Vam i ovu jedinstvenu knjigu Psi prodaje koja bi se trebala pojaviti u rukama svih direktora i menađera prodaje, trgovačkih putnika ili unapređivača prodaje. Prodaja donosi jedine prihode kojima tvrtka plaća svoje obveze. Kada ona počinje padati ili rasti budite sigurni da će uzrokovati lančanu reakciju promjena unutar organizacije. Tolika je važnost prodaje.