Utjecaj emocija u pregovaranju

03/08/2018

Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije?


Ovo pitanje datira barem još od starih Grka. Platon spominje da je bog nadario ljude s moći rasuđivanja, međutim isto tako ih “kontaminirao” sa strašću/emocijama. Po tome, stanje našeg uma je stalna borba između razloga i strasti/emocija.

Stari Rimljani su poistovjetili emocije s pogreškama u prosu­đivanju, odnosno vjerovali su da se ništa dobro ne može dobiti ako se u od­lučivanje uključe i emocije. Neki srednjovjekovni kršćanski filozofi tvrdili su čak da su emocije pove­zane s grijehom pa ih treba pot­puno ignorirati pri odlučivanju.

Suprotan pogled na ovu di­lemu nastao je krajem 18. stolje­ća.

Naime David Hume spominje „…da razlog je i treba samo biti rob strasti/emocija”. Freud je ka­snije poveo psihologiju u pravu “borbu”, a tijekom 20. stoljeća di­lema “razlog ili emocija” nastav­lja zaokupljati razmišljanja znan­stvenika.

 

Ostatak teksta pročitajte klikom na pdf ikonu.

Autor: Mladen Jančić
Izvor: Poslovni savjetnik

Privitak: 
PrilogVeličina
PDF icon ps_124_low_23.pdf141.87 KB
Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox