U užurbanom svijetu više od 65 % poslovnih ljudi, muku muče s organizacijom prehrambenih navika tijekom dana, posebice kako na pravilan način strukturirati unos hrane tijekom dana u ponekad vrlo čestom i stresnom poslovnom rasporedu. Ono što bi tre...
Više
Brojne analize i istraživanja potvrđuju kako je u odnosima među ljudima, uključivo i prodaja licem u lice, dominantna neverbalna sastavnica komunikacije, dakle vizulano. VizuLna percepcija u ukupnosti doživljaja svijeta pa i prodavača prelazi i 90% ukupn...
Više
Organizacije se ne mijenjaju – mijenjaju se ljudi. Da biste promijenili rezultate u prodaji, potrebno da kao član prodajnog tima promijenite svoj način rada i postizanja rezultata. Ukoliko se tijekom ove godine još niste suočili s novim načinom rada, ni...
Više
Kad se tvrtka suoči s krizom u društvu i na tržištu – kao što je slučaj s pandemijom virusa Covid-19 - odnosi s kupcima postaju još važniji. Problemi koji se gomilaju zbog ograničenja u poslovanju traži skoro svakodnevno nova rješenja koja menadž...
Više
Prodajni timovi budućnosti fokusirati će se na nove poslove i kreiranje vrijednosti za kupca, digitalizacija u prodajnom poslu pobrinuti će se za sve preostalo. Prodaja koja se fokusira samo na proizvodu je „mrtva“, prodaja rješenja polako „umire“,...
Više
Znamo da kupci kupuju zbog svojih razloga, a ne vaših. Imaju različite potrebe, želje, iskustva, vrijednosti. Po karakteristikama, očekivanjima i potrebama podijelili smo ih na 4 tipa kupaca. Na radionici ćemo saznati kako ih prepoznati po ponašanju i ri...
Više
Polaznici predavanja „B2B prodajna prezentacija – zašto baš mi?“ će se upoznati sa dinamikom i strukturom vrhunske prodajne prezentacije, retorikom koja se koristi u B2B prodaji kao i mogućim modelima argumentiranja. Također će saznati što j...
Više
Kod većine poduzeća, vrijeme krize i neizvjesnosti donijelo je loše pokazatelje likvidnosti i nepostojanje neto radnog kapitala. Jedan od bitnih uvjeta uspješnog poslovanja poduzeća je redovito praćenje i dobro poznavanje koji proizvodi su najrentabilnij...
Više
Istovremeno s odvijanjem prodajne komunikacije, u glavi kupca i u glavi prodavača, odvijaju se intenzivni kognitivni procesi koji u svojoj interakciji dovode do zaključivanja ili propasti prodajne inicijative. Stavovi, stilovi donošenja odluka, kognitivne p...
Više
U mojoj radionici sudionici će osvijestiti kritični značaj optimizma u komunikaciji s kupcima u vremenu opterećenom specifičnim izazovima. Riječ je o komunikaciji u tzv.novoj normali. Kroz vježbe će biti govora o učenju optimizma te pripre...
VišeHosted by Mydataknox
