Superprodavač 2021.: Anita Lukenda Mlinac o monitoringu kupaca u krizi-nije svaki veliki kupac i dobar kupac

11/10/2021

Kod većine poduzeća, vrijeme krize i neizvjesnosti donijelo je loše pokazatelje likvidnosti i nepostojanje neto radnog kapitala. Jedan od bitnih uvjeta uspješnog poslovanja poduzeća je redovito praćenje i dobro poznavanje koji proizvodi su najrentabilniji a koji dio asortimana se može napustiti jer nepovoljno utječe na ukupnu rentabilnost. U poslovanju poduzeća uobičajeno je da mali broj proizvoda čini velik dio prodaje a detektiranje tog omjera od osnovne je važnosti za bilo kakvo planiranje prodaje. Mali kupci malo kupuju pa na njima ne zarađujemo mnogo. S druge strane, najveći kupci po prihodima nas najčešće skupo koštaju kroz ulaganja u takve kupce u vidu rabata, gratisa, nagrada, odgoda plaćanja i sl., te uzimaju znatan dio zarade. Iz tog razloga je nužno da poduzeće redovito analizira profitabilnost po svakom pojedinom kupcu, uzimajući u obzir sve postojeće troškove.

 

Program je na linku: Uživo! Prodajna konferencija Superprodavač 2021. i dodjela nagrada B2B Superprodavač godine | Poslovni savjetnik (poslovni-savjetnik.com)

Prijave na tel. 01 49 21 742 ili info@poslovni-savjetnik.com

Vidimo se!

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox