Superprodavač

Superprodavač 2022.: Igor Herceg o tri alata za stvaranje atmosfere kupovine u maloprodaji

Svi znamo da je za stvaranje atmosfere kupovine u maloprodaji potrebno uložiti samo malo više truda. Zašto onda često imamo osjećaj da naša očekivanja kao kupca, nisu uopće ili su samo djelomično ispunjena? Kako se stvara atmosfera kupovine u maloprodaji? Koje su komponente uspješnosti prodavača u današnjoj ekonomiji? Je li vrijeme da se zapitamo koliko naša vlastita...
  • Ovako to rade bankari...

    U ovom nastavku kolumne ćemo navesti dva slučaja pregovaranja u bankarstvu, i to u sektoru građanstva. Primjere navode sami bankari koji su...

  • Integrirani pristup-podloga učinkovitom odnosu

    Životi kupaca/potrošača mijenjaju se zbog novih tehnologija koje koriste kod kuće, na poslu, u trgovinama i u pokretu, a mijenja se i njihovo...

  • 7 savjeta za poticajan Feedback

    „ Sjeti se - every feedback is a gift! “. Kolega iz odjela mi je, sjedeći prekoputa i otpivši gutljaj cappucina s dozom ironije izgovorio...

  • Kako prodavati različitim tipovima ljudi?

    Jednom kada ovladamo vještinom prodaje, naučimo istraživati potrebe klijenta, usavršimo korake prodajnog lijevka, izvježbamo postavljati prava...

  • Ukleta generacija potrošača

    Hrvatska boluje od sindroma praznih klupa u Saboru, praznih glava koje ne ulažu u nova znanja, praznih džepova i praznih obećanja.

    ...

  • Setiranje komunikacije u pregovorima

    Otvaranje razgovora, setiranje komunikacije za razgovor i rješavanje problema

    Prije navođenja onog što želite reći, važno je postaviti...

  • Smanjite rizike

    Jedna od najvažnijih stvari u poslu je disperzija rizika odnosno umanjivanje mogućnosti da se vežete na samo jednog ili nekoliko partnera, na...

  • Ili imaš rezultat ili izgovor!

    Znadete li koja vas je osoba najviše puta u životu razočarala? Odgovor ćete dobiti ako pogledate sliku i ime na svojoj osobnoj iskaznici.

    ...

Stranice