Objedinjavanje širokog spektra usluga pod zajedničkim nazivnikom donijela je grupaciji i njihovoj matičnoj kući vodeću poziciju u Regiji. Ambiciozni planovi za naredno razdoblje imaju dobre temelje u stručnom managementu koji ih vodi.

Društvo Atalian Global Services Croatia d.o.o.je nedavno steklo poslovne udjele u društvima Luxor Grupe, te su time ta društva postala povezana društva. Kako se došlo do ideje da se dosadašnja dva konkurenta udruže i kada se to dogodilo?

Ivan Ninković, zamjenik predsjednika Uprave: Zbog nepogodnog stanja na tržištu, vlasnici Luxor Grupe postali su svjesni važnosti promjene strategije poslovanja. S obzirom na nemogućnost samostalnog organskog rasta, odlučili su pojačati svoju poziciju na tržištu na način da se približe konkurenciji koja na globalnoj razini ima dokaz o uspješnom poslovanju koji se temelji na kvalitetnim akvizicijama.

Slaven Sladoljev, predsjednik Uprave: Kraj 2014. godine je s akvizicijom ISS-a u Hrvatskoj i Bosni i Hercegovini bio okidač za stvaranje Adria Regije kao operativnog područja ATALIAN-a. U 11. mjesecu 2015. godine, ATALIAN je pripojio jednu od najvećih firmi u Srbiji, MOPEX d.o.o., s čime je ideja o jačanju i širenju na regionalnoj razini postala stvarnost. Za daljnja ispunjenja očekivanja vlasnika bilo je potrebno oformiti jaku organizaciju koja će biti sposobna rukovoditi poslovanjem u Adria Regiji i pomoći u daljnjem razvoju, što smo prepoznali u Luxor Grupi. Osim kao firmu s kvalitetnim zaposlenicima, u Luxor Grupi uvidjeli smo širok portfelj usluga, koji bi zajedno s našim mogao ispuniti sva očekivanja naših Klijenata, ali i očekivanja vlasnika.

Interesantno je napomenuti da dotična akvizicija nije prvi pokušaj udruživanja ATALIAN-a i Luxora. Prvi pokušaj strateške akvizicije bio je 2009. godine, ali niti jedna strana nije bila zrela za zajedničko poslovanje. 16.03.2016. godine, nakon 9 mjeseci pregovaranja, u tome su i uspjeli.

Kako je planiran daljnji razvoj i pod kojim će nazivom poslovati ta dva društva?

Ivan Ninković: Danas ATALIAN i Luxor posluju kroz 6 poslovnih entiteta, ATALIAN Global Services Croatia d.o.o. i KADUS d.o.o. sa strane ATALIAN-a, te Luxor Poslovni Servisi d.o.o., Luxor Čišćenje i održavanje d.o.o., Luxor Ugostiteljstvo d.o.o. i Luxor Multiservisi d.o.o. sa strane Luxora.

Slaven Sladoljev: Plan je do kraja naše poslovne godine, 31.08.2016., proces akvizicije privesti kraju. Do tada je odlučeno nastaviti voditi društva zasebno. Međutim, s formiranjem zajedničke unificirane organizacije krenulo se odmah pri donesenoj odluci o zajedničkom poslovanju, od čega je prvi korak bio postavljanje zajedničke Uprave.

Ivan Ninković: U ovom trenutku svih šest entiteta imaju zajedničku Upravu sastavljenu od članova Uprave Luxora i ATALIAN-a. Izuzev prije navedenih razloga, jedna od ideja ove akvizicije bilo je i formiranje regionalnog centra sa središtem u Zagrebu, iza kojeg će stajati snažan tim sa zaposlenicima koji su kompetentni za donošenje poslovnih odluka u zemljama bivše Jugoslavije i na području Balkana.

Slaven Sladoljev: Svjesni smo da pripajanje kao takvo nije jednostavan proces, pogotovo jer se akvizicija slična ovoj nikada prije nije dogodila u Hrvatskoj. Spajanje bi se trebalo dogoditi do kraja ove poslovne godine, obzirom na kompleksnost organizacije i velikog broja entiteta te ostalih administrativnih politika te zakona. Od 01.09.2016. sva društva će nastaviti poslovanje pod zajedničkim imenom Atalian Global Services Croatia d.o.o.

Koliko danas AGSC ima zaposlenih i koliki vam je godišnji promet?

Zajedno s Luxorom, ATALIAN danas ima ukupno 2550 zaposlenih u svim povezanim društvima, i konsolidirani godišnji prihod od 230 milijuna kn.

Kakva je vaša uloga u Regiji danas?

Ivan Ninković: Kao što je već spomenuto, u Bosni i Hercegovini je ATALIAN 2014. pripojio tvrtku ISS, a u 2015. je godini pripojio Mopex u Srbiji. S obzirom na broj zaposlenih i godišnji promet, te pokrivenost Hrvatske, Bosne i Hercegovine i Srbije, za ATALIAN bi se moglo reći da je sada, zajedno s Luxor Grupom najveća regionalna firma u svojoj branši.

Slaven Sladoljev: Sukladno navedenoj pokrivenosti, važno je istaknuti da smo jedna od rijetkih firmi koja je sposoban pružiti jedinstvenu integriranu uslugu Klijentima na regionalnoj razini.

Koje sve usluge nudi AGSC?

Ivan Ninković: AGSC nudi usluge čišćenja, tehničkog održavanja, hortikulture, recepcijskih i zaštitarskih usluga, usluge gospodarenja energijom, te nakon akvizicije Luxor Grupe, svojim Klijentima može ponuditi i ugostiteljske usluge. Sve navedene usluge mogle bi se objediniti i Klijentu pružiti kroz koncept Facility Managementa.

Koji je koncept Facility Managementa gledan iz Vaše perspektive i kako biste ga približili čitateljima iz raznih gospodarskih grana, obzirom da FM ulazi u svaku granu?

Ivan Ninković i Slaven Sladoljev: Facility management predstavlja upravljanje objektima kroz različite razine upravljanja, od infrastrukturnog do organizacijskog. Cilj facility managementa je pružiti organizacijama jedinstveno integrirano rješenje za održavanje i razvoj, kako bi mogli poboljšati učinkovitost svojih primarnih djelatnosti.

Što mislite o outsourceingu? Koja je njegova uloga u Vašem poslovanju?

Ivan Ninković i Slaven Sladoljev: Smatramo da outsourceing kao izdvajanje neosnovnih djelatnosti iz kompanije može biti koristan državnom sektoru, posebice na području čišćenja, tehničkog održavanja, transporta, ekspedita i zaštitarskih usluga. S obzirom na našu poziciju na tržištu, smatramo da bismo državi mogli biti dobar partner u tom procesu, što je i bila jedna od ideja akvizicije.

Recite nešto više o usluzi Energy Managementa?

Ivan Ninković i Slaven Sladoljev: Usluga Energy Managementa, u našem slučaju "Atalian Energy Solutions" je koncept koji obuhvaća sustav integriranih ekoloških rješenja, slijedeći sustavni pristup postizanja poboljšanja energetske učinkovitosti i potrošnje. Pažljivo odabrani iskusni inženjeri i tehničari za cilj imaju klijentu omogućiti poboljšanje energetske učinkovitosti poslovnih objekata, stambenih kompleksa, trgovačkih centara i prodajnih mjesta. Potrošnja energije objekta klijenta pod nadzorom je stručnjaka koju su zaduženi za koordinaciju i praćene svih aktivnosti vezanih uz rješenja za uštedu energije, što u konačnici dovodi do smanjenja troškova zbog uštede energije.

Nudite li i neke usluge koje do sada niste nudili?

Ivan Ninković: S kupnjom kompanije Luxor Multiservisi d.o.o., ATALIAN je upotpunio svoju uslugu tehničkog održavanja, a kroz Luxor Ugostiteljstvo d.o.o., Klijentima sada može ponuditi usluge cateringa i vendinga.

Koje su vaše prednosti pred konkurencijom?

Ivan Ninković: Dio smo internacionalne grupacije s prometom od 1.75 milijardi € , koja broji 90 000 djelatnika i 25 000 stalnih klijenata na 4 kontinenta: Europa, Azija, Afrika i od nedavno SAD. Članovi lokalnog menadžmenta i uprave u dotičnom su poslu preko 10 godina, što im omogućuje profesionalnost koja zajedno sa know-how-om organizacije garantira diferencijaciju što povlači kompetitivnost na tržištu.

Slaven Sladoljev: Svjesni smo da smo jedna od rijetkih firmi koja je sposobna ponuditi kompletan paket usluga u obliku integriranog koncepta FM-a, koji Klijentu omogućuje da na jednom mjestu ugovori sve potrebne usluge. Ukoliko Klijenti na regionalnoj razini to prepoznaju, naš je daljnji regionalni razvoj garantiran.

Kakvi su vam planovi za idućih nekoliko godina?

Ivan Ninković: Konsolidirati se na hrvatskom tržištu i zadržati lidersku poziciju te se agresivno širiti u Regiji.

Slaven Sladoljev: Pojačati Regiju s ulaskom u nekoliko strateških zemalja i učvrstiti poziciju lidera u Regiji.

Gdje sve možemo očekivati širenje Atalian Grupe u regiji, Europi i svijetu?

ATALIAN ima snažnu strategiju razvoja na međunarodnoj razini. Po riječima vlasnika ATALIAN-a, gospodina Franck Juliena, cilj je objediniti aktivnosti u Francuskoj i zemljama gdje smo već prisutni, te razvijati poslovanje u najmanje tri nove zemlje godišnje.

Vaš recept za uspjeh?

Ivan Ninković i Slaven Sladoljev: Puno rada, malo sreće i gledanje 2 koraka unaprijed!