14 ključnih zaključaka sa STIHL konferencije za medije
Glavni izvršni direktor tvrtke STIHL, Michael Traub, otvoreno je govorio na godišnjoj konferenciji za medije održanoj ovog tjedna.
Prošla godina bila je izazovna za proizvođača, posebno na sjevernoameričkom tržištu. No, uz lansiranje proizvoda koji bi mogao značajno promijeniti tržište, STIHL se nada da će, unatoč trajnim trgovinskim preprekama, uspjeti zadržati razinu prodaje i nastaviti širiti ponudu baterijskih uređaja kako potražnja raste.
Evo nekoliko ključnih zaključaka s događanja održanog u sjedištu Brand World u Waiblingenu u Njemačkoj:
1 „Promjene“ su obilježile prošlu godinu više od svega ostalog, a „nestabilno okruženje“ zajedno s tehnološkim razvojem znači da se STIHL nalazi „u procesu promjene“, kaže Traub. „Ne smijemo se uljuljkati u uspjeh“, poručuje, dodajući kako tvrtka mora biti spremna na prepreke i „nastaviti ići naprijed“.
2 Trgovinski sukobi i geopolitičke napetosti učinili su 2025. „izazovnom“ godinom. Prva polovica godine pokazala je „snažne rezultate“, dok je druga donijela „jače prepreke“, posebno u SAD-u, gdje su na poslovanje utjecali slab dolar i Trumpove carine.
3 Unatoč svemu, STIHL je bio „prilično zadovoljan“ onime što Traub opisuje kao „dobar rezultat“ poslovne godine. Globalni prihodi porasli su za 3 %, na 5,5 milijardi eura – iako kaže da bi rast bio 6 % da nije bilo problema u SAD-u. Njemački proizvođač navodi da se 91 % prihoda sada ostvaruje izvan Njemačke, a trećina toga tradicionalno dolazi iz SAD-a, koji je i dalje najveće pojedinačno tržište tvrtke.
4 Traub ističe da izvan same krajobrazne industrije u Sjevernoj Americi postoji „sve nesigurnije tržišno okruženje“. STIHL je ipak povećao tržišni udio, no „nepredvidive“ globalne carine koje je uveo Trump – a koje je Vrhovni sud proglasio nezakonitima – dovele su do toga da je tvrtka prošle godine dva puta povećavala cijene te dio troškova morala prebaciti na kupce. Iako proizvodi u SAD-u, i dalje mora plaćati uvoz materijala poput čelika. Presuda Vrhovnog suda predstavlja priliku, kaže Traub, dodajući kako Trumpova administracija sada duguje STIHL-u novac kako bi se sanirala nastala šteta. S druge strane, cijene goriva ove godine također negativno utječu na prodaju.
5 Tvrtka je usmjerena na „dvostruko tehnološko vodstvo“ kako bi zadovoljila potrebe kupaca, no glavni fokus očito je na povećanju tržišnog udjela baterijskih uređaja. Prošle godine 27 % ukupne prodaje STIHL-a činili su baterijski proizvodi – 2 % više nego godinu ranije – dok tvrtka radi na cilju da do 2033. četiri od pet proizvoda budu dostupna u akumulatorskoj verziji.
6 Novi ALLPRO baterijski sustav, predstavljen ovog tjedna, predstavlja „novo mjerilo za baterijsku tehnologiju u profesionalnoj upotrebi“ i dio je STIHL-ove strategije tranzicije prema baterijskim rješenjima, kaže Traub. Uz STIHL-ov mobilni brzi punjač baterija se puni do 80 % kapaciteta za samo devet minuta, što je dvostruko brže od postojećeg AP sustava lansiranog 2009. godine, s kojim je također kompatibilan. Radni vijek iznosi oko 3000 ciklusa punjenja, što odgovara razdoblju od 12 do 15 godina ako se puni jednom dnevno.
7 Nove „tabless“ ćelije u ALLPRO sustavu omogućuju protok energije preko cijele površine ćelije, umjesto da se struja vodi kroz jednu točku preko „jezička“, što ograničava protok i stvara toplinu pod opterećenjem. To omogućuje brže punjenje, veću snagu i bolji omjer snage i težine. Upravo zbog toga proizvodi poput motorne pile MSA260 mogu koristiti dvije baterije bez da uređaj postane pretežak za rad.
8 STIHL ulaže u globalnu proizvodnju. Danas proizvodi u osam zemalja, a nova tvornica u Rumunjskoj, koja je u potpunosti usmjerena na proizvodnju baterijskih proizvoda, imat će važnu ulogu u opskrbi europskih kupaca. Važan doprinos daje i interna proizvodnja EC motora koja je pokrenuta u sjedištu u Waiblingenu. „Sada sami posjedujemo tehnološko znanje i kvalitetu“, kaže Traub, dok tvrtka nastavlja jačati konkurentnost i rast.
9 Prošle godine STIHL je povećao ukupni tržišni udio u zapadnoj Europi, a tržište akumulatorskih alata raslo je iznad prosjeka; dvije trećine proizvoda prodanih na tom području sada su baterijski uređaji. No, sušno proljeće i vruće ljeto donijeli su „uspone i padove“ za mrežu distributera.
10 U istočnoj Europi i dalje se osjeća utjecaj rata u Ukrajini, što utječe na trgovinske politike i slabi lokalne valute – no STIHL je unatoč tome zabilježio značajan rast prodaje i prihoda od baterijskih proizvoda. Europa se sada suočava i s posljedicama sukoba na Bliskom istoku, koji uzrokuje rast cijena goriva te ometa uvoz i izvoz. Australija i Novi Zeland bili su jedina regija s padom prodaje, no Traub očekuje povratak rasta i na tim tržištima.
11 Traub priznaje da bi volio bolji početak 2026. godine. Prvo tromjesečje zasad je bilo „usporeno“, a STIHL je ispod planiranih ciljeva zbog „nepovoljnih vremenskih uvjeta“ i „slabe potražnje kupaca“ uzrokovane gospodarskim problemima u različitim regijama.
12 Iako je STIHL „predan Njemačkoj kao poslovnoj lokaciji“, tvrtka je odabrala Kinu za razvoj i proizvodnju robotskih rješenja. Na konferenciji su se pojavile zabrinutosti oko mogućih curenja informacija. „Ne možemo ostati izvan tog tržišta“, tvrdi član uprave Holger Lochmann. „Ne možemo poslovati u izolaciji.“
13 STIHL-ov tim za komercijalna rješenja pomaže velikim profesionalnim korisnicima pri prelasku s benzinskih na baterijske uređaje kroz praktične savjete. Primjerice, u SAD-u je dodatno ojačana suradnja s tvrtkom BrightView, koja planira elektrificirati veći dio svoje flote, dok STIHL pomaže kompaniji LandCare u San Diegu pri potpunom prelasku na električne uređaje.
14 U godini obilježavanja 100 godina poslovanja, ova obiteljska tvrtka treće generacije namjerno zauzima „konzervativan“ pristup, s ciljem zadržavanja sadašnje razine prodaje tijekom 2026. godine. „Na prvi pogled naši prodajni ciljevi možda ne djeluju ambiciozno“, priznaje Traub. „No, uz nestabilna tržišta, valutne krize te stalne trgovinske i geopolitičke neizvjesnosti, kao i oprez kupaca koji iz toga proizlazi, naš prodajni cilj predstavlja veliki izazov.“
Izvor: www.prolandscapermagazine.com
PS/SM
