Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

19/04/2018

Niti jedan ugovor, u slučaju dugoročnog poslovnog odnosa, ne može predvidjeti sve mogućnosti s kojima će se strane možda susresti.


Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog što trenutno plaćate vašem dugogodišnjem dobavljaču. Uprava insistira da otputujete u Bukurešt i razmotrite mogućnosti/eventualno ispregovarate uvjete oko ugovora o dugoročnoj nabavci. Niste upoznati o specifičnostima poslovanja s rumunjskim dobavljačima, a u isto vrijeme zabrinjava vas i činjenica kako eventualni završetak suradnje iskomunicirati sa lokalnim dobavljačem...

Vaše i kinesko poduzeću su ušli u „joint venture“ koje obuhvaća proizvodnju i prodaju proizvoda na nekoliko svjetskih tržišta. Vjerujete da postoji obostran interes, međutim dosta ste obazrivi što se tiče razmjene podataka sa Kinezima. Kinezi sa svoje strane zadržavaju podatke o žalbama kupaca na proizvode, kao i o zahtjevima kupaca za unaprjeđenje proizvoda. Vi ste s vaše strane, kao odgovor na to, usporili prijenos tehnologije prema kineskom partneru. Također se ne slažete u vezi marketinških akcija – vi smatrate da su neophodne, dok oni ne žele investirati u tako nešto...

Ostatak teksta pročitajte klikom na pdf ikonu.

 

Autor: Mladen Jančić
Izvor: Poslovni savjetnik

Privitak: 
PrilogVeličina
PDF icon ps_119_low_25.pdf138.57 KB
Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox