Superprodavač

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem - 2. dio

Donosimo vam drugi dio strategija pregovaranja s vrlo bitnim kupcima.

U prošlom broju predstavili smo vam prvi dio kolumne o „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kad se prilika za njihovo „osvajanje“ ukaže. U ovom broju nastavljamo te vam predstavljamo dodatne tri strategije.

3. Pomno motrite koja pitanja zahtijevaju dodatno...

Stranice