odluka

11/10/2016

Šefovi moraju odlučivati

Odlučivanje je jedna od glavnih ljudskih aktivnosti i svakodnevno donosimo na stotine odluka. Neke su lagane, na primjer, hoćete li popiti cappuccino ili macchiato uz jutarnje novine. Neke su teške, na primjer, od koga ćete nabaviti ključnu sirovinu ili z...

Više
Rujan 26, 2016 10:04 AM

IGOR PURETA: Poduzeće kao dinamičan ekosustav

Svako poduzeće je svojevrsni ekosustav, mreža međusobno povezanih dijelova koji utječu jedni na druge. A razlika između zdravog i nezdravog ekosustava iznenađujuće je mala. No iako većina nas radi u nekom poduzeću malo nas ima os...

Read More
08/08/2016

Strateško planiranje – put do uspjeha

Jedna kineska izreka kaže: „Ako planirate za godinu, sadite kukuruz. Ako planirate za desetljeće, sadite drveće. Ako planirate za cijeli život, obrazujte ljude“. Odluke stoga treba donositi na osnovi toga gdje se trenutno nalazite i kuda želite ići. ...

Više
14/03/2016

Kupovni proces

Ukoliko želimo zadovoljiti očekivanje kupca i ostvariti prodaju, potrebno je adekvatno promijeniti i naš prodajni pristup te korištenje specifičnih prodajnih alata. No, kao i u prethodnim fazama krenimo redom od očekivanja kupca u toj fazi.Glavno očekiv...

Više
05/02/2016

Greške koje radimo u prodaji

Prosječan potrošač svakodnevno je izložen “bombardiranju” stotina reklamnih poruka, a u prosječnom supermarketu na raspolaganju mu stoji desetak tisuća i više proizvoda. Vrijeme je, dakle, da proizvođači i trgovci razmisle dopire li njihova poruka...

Više
11/01/2016

Šefovi moraju odlučivati

Odlučivanje je jedna od glavnih ljudskih aktivnosti i svakodnevno donosimo na stotine odluka. Neke su lagane, na primjer, hoćete li popiti cappuccino ili macchiato uz jutarnje novine. Neke su teške, na primjer, od koga ćete nabaviti ključnu s...

Više
21/09/2015

Kupovni proces

Ukoliko želimo zadovoljiti očekivanje kupca i ostvariti prodaju, potrebno je adekvatno promijeniti i naš prodajni pristup te korištenje specifičnih prodajnih alata. No, kao i u prethodnim fazama krenimo redom od očekivanja kupca u toj fazi.Glavno očekiv...

Više
16/09/2015

Donošenje odluke u kupovnom procesu

Prelazak iz faze „interesa“ u fazu „donošenja odluke“ označava situacija kada kao kupac nakon svih informacija koje smo prikupili u fazi interesa svedemo naš izbor na dva ili tri proizvoda, ponuđača, načina financiranja ili bilo koji drugi eleme...

Više
07/05/2015

Prigovor - faza od koje svi zaziru

Nakon faze odluke, u kojoj kupac odlučuje hoće li kupiti od vas ili ne, može doći do prigovora. To je faza u kojoj morate saznati razlog zbog kojeg se vaš klijent još nije odlučio na kupnju vašeg proizvoda. Ako smo prije dobro postavljali pitanja, ovdj...

Više
13/06/2014

Stručnjaci Poslovnog savjetnika odgovaraju: Program mentorstva

Zanimalo bi me koje su prednosti uvođenja programa mentorstva u poduzeće? Pitanje je postavio čitatelj Poslovnog savjetnika B.K. iz Dubrovnika, a odgovor daje savjetnica Poslovnog savjetnika, Nataša Rupčić. ODGOVOR: Program mentorstva može se definirat...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox