prodaja

Travanj 11, 2016 12:30 PM

Dva "kisela" prodajna savjeta!

Kad je u pitanju savjetodavna prodaja, vaša stručnost na prodajnom području kojim se bavite jeste “rasol”. Nitko baš nema volje, želje i vremena baviti se kontinuiranim stručnim usavršavanjem, ali… mora se! Jer bez struke nema savjetodavne prodaje...

Read More
27/03/2018

Nezainteresirani prodavači

Dugogodišnji zaposlenici mogu se vrlo lako opustiti i dinamičan posao uvijek uzbudljive prodaje zamijeniti rutinskim obavljanjem posla koji češće donosi osrednje ili nikakve rezultate. Ono što se javlja kao kon­traefekt jest jedna vrsta monotoni­j...

Više
21/03/2018

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (2. dio)

Još ponešto o podjeli poslova unutar prodajne organizacije, opravdanosti specijalizacije u prodaji i česte greške kojima su kod dizajniranja prodajne organizacije skloni manageri. Prije nego odabere određeni organizacij­ski oblik za svoj prodajni ti...

Više
21/03/2018

Struktura prodajnog razgovora - prezentacije

Kada točno kupac donosi odluku o kupnji? Do sada uvriježena mišljenja stoje na staklenim nogama... Interesantno je da se u većini slučajeva odluka o kupnji ne dešava na kraju prezentacije/izlaganja, nego onda kada je pažnja najviša, a to je cca 5-...

Više
19/02/2018

Što prodaje proizvode?

Na ovo pitanje je prilično teško dati odgovor. Proizvode prodaje kvaliteta? Ili još preciznije – neki aspekt kvalitete poput ljepote ili trajnosti materijala? Da, sasvim sigurno, to je jako važno. Proizvode prodaje reputacija proizvođača ili trgovine? ...

Više
08/02/2018

MIRO KASUMOVIĆ, direktor prodaje Aquavive: Zanos entuzijazma ruši sve pred sobom

Izraziti pozitivac Miro Kasumović ove godine obilježava jubilarnu, desetu godišnjicu rada na poziciji direktora prodaje u tvrtki Živa voda, brendu Aquaviva. Razgovarali smo o tome kako su izgledali njegovi prvi prodajni koraci, kako je zakoračio u sv...

Više
25/08/2017

Najčešće greške u poslovanju i prodaji

Koje su najčešće greške koje rade poduzetnici, manageri, prodavači, komercijalisti, trgovački putnici, ali i svi koji se na neki drugi način bave prodajom? Na primjer, konobari (koji gostima pomažu da izaberu najbolju kombinaciju hrane i pića), liječ...

Više
12/06/2017

UČENJE – ključ dugoročnog uspjeha prodaje

Bez obzira jeste li zaposlenik neke tvrtke ili vodite svoje poslovanje, zamislite da ste novopečeni poduzetnik. Imate ideju, napravili ste poslovni plan, odvažili se i investirali u svoju poduzetničku avanturu. Prodaja vaše usluge i proizvoda je krenula iz...

Više
26/05/2017

Kako intenzivirati angažman prodajnog tima

Posljednjih godina u svom se poslu trenera i savjetnika dosta susrećem s potrebama poslodavaca za pronalaskom kvalitetnog prodajnog osoblja.  Kako svojim klijentima pomažemo i savjetovanjem kod zapošljavanja pri odabiru koristimo  najsuvremenij...

Više
25/05/2017

Ponos i predrasude – PRODAJA OD PRETPOVIJESTI DO DANAS

Odakle krenuti?  Najbolje od početka. Kao što je rekao slavni  američko - španjolski književnik George Santayana:  “Oni koji se ne sjećaju prošlosti, osuđeni su ponoviti je.”. Ponekad to i nije tako loše,  jer,  poznavaju...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox