proizvod

19/02/2018

Što prodaje proizvode?

Na ovo pitanje je prilično teško dati odgovor. Proizvode prodaje kvaliteta? Ili još preciznije – neki aspekt kvalitete poput ljepote ili trajnosti materijala? Da, sasvim sigurno, to je jako važno. Proizvode prodaje reputacija proizvođača ili trgovine? ...

Više
08/06/2017

Kako s ljutim kupcima?

Većina kupaca svoje nezadovoljstvo proizvodom ili uslugom izraziti šutke: samo odu, više ne kupuju te postanu jednostavno izgubljeni kao kupci dok sjećanja na razočaranje ne izblijede. Ako ikad izblijede... No postoje i oni koji svoj problem izražavaju g...

Više
10/04/2017

Odličan proizvod, hvala Vam! Razmislit ću pa se čujemo...

Prezentirate dobar proizvod potencijalnom kupcu. Dobro ste pripremljeni i sve ide kako ste planirali. Kupac Vas strpljivo sluša i šutke odobrava. Na kraju srdačno kaže: „Odličan proizvod, hvala Vam na zanimljivoj prezentaciji, razmislit ću pa se čujem...

Više
07/10/2016

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (1. dio)

Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...

Više
Travanj 18, 2016 09:50 AM

IGOR PURETA: Prodaja je nužna za preživljavanje

Iako se čini da poduzeća u Hrvatskoj niču kao gljive poslije kiše, javljaju se i glasovi koji kažu da su administrativne prepreke kod osnivanja poduzeća tolike da mnogi odustanu od poduzetničkog izazova. Koliko god država promovira brze načine osnivan...

Read More
26/02/2016

Gospodarstvo poraslo 1,9 posto

Državni zavod za statistiku (DZS) objavio je danas prvu procjenu prema kojoj je bruto domaći proizvod (BDP) u proteklom kvartalu porastao 1,9 posto u odnosu na isto razdoblje 2014. To je slabiji podatak od očekivanja. Osam makroekonomista, koji su sudjelova...

Više
31/08/2015

Treća faza - prezentacija ponude

Nakon ispitivanja potreba klijenta, faze o kojoj smo pisali u prošlom broju, na red dolazi prezentacija ponude. Ova faza ne treba dugo trajati. U praksi je situacija najčešće takva da se prve dvije faze površno obrade ili čak preskoče te se odmah prelaz...

Više
24/08/2015

Zadovoljstvo i lojalnost razlikuju nas od konkurencije

Povijest trgovine i ekonomskog razvoja uvelike je bila cirkularna, uvijek se vraćajući na svoju komodifikacijsku osnovu. Izvlačili smo robu koju samo potom pretvoriti u dobra, koja su sama po sebi kasnije postala vrijednosti s obzirom da su se potrošači-k...

Više
24/08/2015

Zadovoljstvo i lojalnost razlikuju nas od konkurencije

Povijest trgovine i ekonomskog razvoja uvelike je bila cirkularna, uvijek se vraćajući na svoju komodifikacijsku osnovu. Izvlačili smo robu koju samo potom pretvoriti u dobra, koja su sama po sebi kasnije postala vrijednosti s obzirom da su se potrošači-k...

Više
24/08/2015

Zadovoljstvo i lojalnost razlikuju nas od konkurencije

Povijest trgovine i ekonomskog razvoja uvelike je bila cirkularna, uvijek se vraćajući na svoju komodifikacijsku osnovu. Izvlačili smo robu koju samo potom pretvoriti u dobra, koja su sama po sebi kasnije postala vrijednosti s obzirom da su se potrošači-k...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox