Časopis Poslovni savjetnik treću godinu za redom bira i dodjeljuje nagrade najboljim hrvatskim prodavačima-B2B SUPERPRODAVAČ GODINE koja će se dodijeliti 24.11.2017. u Zagrebu na već tradicionalnoj Superprodavač konferenciji. Nominacije su otvoren...
Više
Dok sam studirao management u New Yorku, čuo sam priču o prosjaku iz Centralnog parka. Uz njegov je šešir stajao natpis: „Ja sam slijep“. U vrijeme pauze za ručak tuda prođe marketinški stručnjak, sagne se i nešto dopiše. Kad se uvečer vraćao, ...
Više
Prije nego odabere određeni organizacijski oblik za svoj prodajni tim, dobar manager će razmisliti o podjeli prodajnih poslova i razini specijalizacije svojih prodavača. Poznato je da podjela poslovanja na aktivnosti i dodjela aktivnosti pojedinim specijali...
Više
Interesantno je da se u većini slučajeva odluka o kupnji ne dešava na kraju prezentacije/izlaganja, nego onda kada je pažnja najviša, a to je cca 5-7 minuta nakon početka sastanka/prezentacije. Pošto je u svakoj prodaji na početku neophodno prvo prodat...
Više
Prodaja je sve, sve je prodaja! Tvrtka može opstati jedino ako su prihodi veći od rashoda, to se odnosi na apsolutno sve biznise, ali i u životu općenito. Nikada kao sada nije bilo toliko važno zadržati postojeće kupce i produbiti poslovni odnos s...
Read More
Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...
Više
Uvjereni ste da nikad ne lažete tijekom pregovora? Vaši etički standardi su jako visoko postavljeni? Sada zamislite sljedeći scenarij – nakon što ste nekoliko mjeseci tragali za novim poslom konačno ste pozvani na intervju za posao za koji ste apl...
Više
Kao što je rekao slavni američko-španjolski književnik George Santayana: "Oni koji se ne sjećaju prošlosti, osuđeni su ponoviti je.". Ponekad to i nije tako loše, jer, poznavajući onu narodnu: "Ponavljanje je majka znanja", utvrđivanje činjenica vod...
Više
Ako postoji jedno pitanje koje će prosječnog prodavača navesti na odlazak na bolovanje, ono onda glasi: "Jeste li implementirali CRM u vašoj prodaji?". CRM (Customer Relationship Management) predstavlja softversko-aplikacijsko rješenje koje omogućav...
Read More
Ulaskom Hrvatske u EU otvorilo se veliko tržište roba i usluga gdje domaće tvrtke mogu bez ikakvih administrativnih zapreka slobodno poslovati i prodavati svoju robu i usluge. Pretplatnika iz Pule zanimalo je kakva je procedura u plasiranju proizvoda i...
VišeHosted by Mydataknox
