Provjerite iskustvo predavača. Danas se svi vole nazvati konzultantoma iako nikad nisu praktično pomogli nekom poduzeću poboljšati i organizirati procese u prodaji, analizirati trenutan sustav prodaje i uspješno implementirati svoje metode i procese koji su rezultirali povećanjem prodaje kod njihovih kupaca.

Teoretiziranje je dobra stvar ali kako znaju funkcionira li to u praksi, u modernom poslovanju? Ne vjerujte treneru koji nema iskustva u onom području koje vas zanima, u kojem vi djelujete jer, primjerice, predavač i trener koji je prošao dosta toga u direktnoj prodaji s kupcem (vrata do vrata, u dućanima, prodajom nekretnina, pa i MLM), nije mjerodavan govoriti o b2b prodaji u kojoj vladaju potpuno drugačije zakonitosti, mjerila i pravila. I obrnuto. Ako je netko uspješan u širenju prodajnih kanala i otvaranju novih poslovnih mogućnosti ub2b okruženju, ne znači kako zna problematiku prodaje u dućanima (retail). PS/S.P. 

Naslov članka: Poslovno odlučivanje
Autor: dr.sc. Saša Petar

Izvor: Poslovni savjetnik br.42, str. 16-17.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter