Intervjui

Desetljećima je u glavama naših javnih djelatnika, menadžera, političara i sličnih "nastupnika" carovalo pravilo: što manje znaš, tim više pokazuj da sve znaš.

More salespeople make the mistake of overselling their prospects than underselling.

"Savjetnici" su svuda oko nas. Pouzdano obožavate kad netko započne rečenicu sa: Paaa, JA mislim da bi trebao/trebala... Zauzimate li odmah obrambeni stav, uz izrazit osjećaj iritacije?

Ako imate dijete u dobi do četiri godine starosti pokušajte napraviti mali eksperiment - uzmite obični papir koji je s jedne strane plave, a s druge crvene boje. Okrenite plavu stranu papira prema djetetu i pitajte ga koju boju vidi. Reći će, naravno, plavu.

Dvije priče obilježile su mi prošli četvrtak. Svaka na svoj način govori kako je fokus jak alat i kako njegovo usmjeravanje u različitim smjerovima daje i različite rezultate.

Na kraju jednog prodajno motivacijskog seminara, koji sam imala prilike nedavno slušati, jedan je stariji poduzetnik ustao pred stotinama okupljenih i rekao: Imam vlastiti kozmetički brend, no nikada nisam volio prodavati.

Ako živite u našoj vrloj metropoli, zapravo i ne živite ako se nikad ujutro (cca između 7:15 i 7:45) niste vozili autobusom pod brojem 109.

Kad ste kretali u poduzetništvo imali ste sjajne ideje, proizvode ili usluge i bili ste uvjereni u svoj uspjeh, zaradu i širenje poslovanja. Onda ste na nekom dijelu puta malo zapeli i počeli stagnirati, odnosno nije se baš sve odvijalo onako kako ste zamislili.

Ne bi li zadatak menadžera trebao biti da ponekad stane na loptu, zatvori oči, opusti se,  te da se u osami svoje radne sobe zapita:  „Gdje sam i gdje idem, vodim li tvrtku i ljude u pravom smjeru, jesam li zahvalan/na za postignuća, za kupce, ljude koje vodim?“ .

Sve se na ovim prostorima mijenjalo, dolazilo - odlazilo, osim inflacije. Ona je bila – i ostala!? - bitan čimbenik naših sudbina. Mijenjao se  intenzitet inflacije, ali je ona usprkos svemu i svima ostala uporna i nezaobilazna činjenica.

Kada se spomene pojam "jato gusaka", možda vam je prva asocijacija izreka o "guskama u magli", no ako pomislite na migracijska kretanja jata tih istih gusaka, vjerojatno ćete se prisjetiti da u letu formiraju slovo V.

Investing capital in your company is a normal part of financial business life. The investment law is simple, the company should gain profit, the Return On Investment (R.O.I.). But what about investing in your most important Capital, Human Capital?

Iako živimo u relativno frustrirajućem razdoblju, jer je stagnacija u osobnim primanjima ili prihodima tvrtki dominantna, u isto vrijeme je ova tekuća godina I izuzetno zanimljiv period, sa mnogo događaja koji će utjecati na sve nas.

 Živim u gradu s više od milijun stanovnika. Mnogi bi rekli - uh, koliko ljudi, a malo prostora.

Kažu kako, za prodavače ne postoje dva slova koja bi bila značajnija od "DA"! Ta dva slova koje svaki prodavač i voditelj prodaje žele čuti od strane kupca: "da" koje donosi prodaju, ugovor, proviziju...

U proteklih mjesec dana imala sam dosta inspiracije na temu kako žive i komuniciraju druge kulture.