Danijel Bićanić

Lipanj 13, 2016 09:46 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Imate više konkurencije nego što mislite!

Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar. Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom prodajnom treningu ustvrdio kako bi bilo bolje da vrijeme koje provodi na edukaciji pro...

Read More
Svibanj 25, 2016 09:59 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Jesi li "trošak ili "zarada" kao prodavač?

Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila interesantna tema za jedan od budućih tekstova). Tekst se bavi slijedećim pitanjem: "Prodaješ li kao prodavač 'trošak...

Read More
Svibanj 12, 2016 09:22 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Kada klijenti tračaju o vama!

Zamislite slijedeću situaciju: jedan od vaših klijenata sjedi na kavi sa poznanikom iz susjedne tvrtke. Tema razgovora? Vi! Što bi vaš prosječni klijent rekao o vama i kako bi vas opisao kao prodavača? Prošli tjedan sam se zatekao blizu upravo t...

Read More
Svibanj 06, 2016 03:37 PM

DANIJEL BIĆANIĆ: Kad te prošlost ritne nogom u prodajnu stražnjicu...

21. stoljeće je očito stoljeće promjena i to vrlo brzih promjena. Promjena kojima svjedočimo i u svijetu prodaje. Promjene su to koje kod mnogih bude nesigurnost i strah. Mnoga prodajna radna mjesta koja su nekad bila "higijenska" vrlo skoro će biti ...

Read More
Travanj 14, 2016 10:11 AM

BLOG: Dodavati, gurati, pomagati...?

Svaka bajka (pa i prodajna) obično počinje s: "Bilo jednom davno...". Prodajna bajka s kojom započinjem ovaj tekst počinje slično: "Bilo jednom davno vrijeme u Hrvatskoj kad su prodavači bili dodavači. Vrijeme je to kojeg se svi sjetimo sa suzom u oku. ...

Read More
12/04/2016

Klijenti su stigli sa Venere - prodavači su pali sa Marsa!

Vjerojatno ste čuli za knjigu čiji sam naziv "kompilirao" u naslovu. Popularna je to knjiga koja pokušava objasniti psihološke razlike između muškaraca i žena. Nedavno sam je vidio u izlogu jedne knjižare i to me je potaklo na razmišljanje o tome...

Više
17/09/2015

U gori raste zelen komercijalist

Jedno je sigurno: Goran voli Gorane! Ta misao proletjela je kroz glavu našem omiljenom liku iz hrvatske prodajne zbilje dok je promatrao kako Marija, žena njegovog dragog kupca Dragana iz Ravne Gore, sjecka domaće kobasice, špek i luk u kuhinji. Istovrem...

Više
14/09/2015

Iskustvo prodajne magije

Milana Dukića sam upoznao prije nekoliko godina tijekom mog trenerskog angažmana u izdavačkoj industriji. Bila je to “ljubav” na prvi pogled. Posebice me oduševljavao način na koji je svakom klijentu uspijevao predstaviti konkretne koristi ponud...

Više
13/07/2015

Prodajne priče za laku noć: Lujine kobasice

"Snijeg pada u cijeloj zemlji. HAK informira kako je stanje na cestama ozbiljno te se preporučuje građanima da, ako ne moraju,ne idu na put. Prometnice na području Karlovačke i Sisačko-moslavačkežupanije..." Goran je prebacio stanicu na radiju. Probijaj...

Više
28/05/2015

Pitaj me i reći ću ti kako ćeš mi prodati

Ručna kružna pila, ručna kružna pila, ručna kružna pila... Goran je imao osjećaj da ludi. Ručne kružne pile viđao je posljednjih dana posvuda. Dok bi hodao ulicom činilo mu se da žene preko ramena nose ručne kružne pile umjesto torbica. Prošl...

Više

Stranice

Hosted by Mydataknox