Dva "kisela" prodajna savjeta!

Kad je u pitanju savjetodavna prodaja, vaša stručnost na prodajnom području kojim se bavite jeste “rasol”. Nitko baš nema volje, želje i vremena baviti se kontinuiranim stručnim usavršavanjem, ali… mora se! Jer bez struke nema savjetodavne prodaje!


1. Savjet - Rasol je spas!
Većina vas, pretpostavljam, zna što je rasol. Za one koji ne znaju, rasol je sok kiselog kupusa i učinit će čuda za vas kada ste bolesni. Kao recimo ja prošli vikend. Posjetila me želudčana viroza i natjerala me da provedem veći dio oba dana u kupatilu. Ali, spas je stigao u vidu moga ujaka Petra koji (hvala ujače Petre!) je ekspresno poslao dvije litre ovog čudotvornog napitka. Kažu stručnjaci da rasol ima toliko korisnih stvari u sebi da jako povoljno djeluje na probavu, imunitet… - prava bomba! Jedina škakljiva stvar kod rasola - smrdi i zaista je kiseo te predstavlja pravi izazov popiti (barem meni) čašu od 3 dl na eks i to 3 puta na dan. Ali, ako ste prodajni trener koji ima slijedeći dan dva treninga i važan sastanak, ili ste pak prodavač koji slijedeći dan ima susrete sa ključnim kupcima - nema nazad - na eks!

2. Struka je spas!
Pitate se, vjerojatno, jesu li Bićaniću “u glavi svi doma” kad piše o narodnim lijekovima u temi prodaje. Vjerovali ili ne, između rasola i ovog što ću sada pisati ima velike simbolične veze. Rasol je, naime, nešto što nije baš ugodan doživljaj za nepce, ali, ako želite ozdraviti i biti zdravi, morate ga piti (redovito).

Kad je u pitanju savjetodavna prodaja, vaša stručnost na prodajnom području kojim se bavite jeste “rasol”. Nitko baš nema volje, želje i vremena baviti se kontinuiranim stručnim usavršavanjem, ali… mora se! Jer bez struke nema savjetodavne prodaje!

Nadam se da u mojim tekstovima redovito pronalazite korisne savjete za vaš prodajni nastup, ali bez struke to neće biti dovoljno. Biti savjetodavan prodavač znači biti “tata-mata” u području kojim se bavite. Želite u svakom trenutku znati više o određenom stručnom području od sugovornika, od konkurencije… od tržišta. I to ne zato da biste “pametovali” pred kupcima i klijentima, već da biste znali postaviti kvalitetna dijagnostička pitanja te na najbolji način predstavili individualizirana rješenja.

Stoga, nađite redovito i disciplinirano vremena za “dnevnu čašu” novog stručnog znanja, bez obzira koliko vam teško i naporno to bilo! (lp)

www.bicanic-consulting.eu

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox