Anita Lukenda Mlinac: Brojevi mogu otkriti prilike koje prodavači često ne vide
Na konferenciji Superprodavač 2026. Anita Lukenda Mlinac održat će predavanje „Poslovna forenzika za prodaju: brojevi koji otkrivaju prilike“, u kojem će pokazati kako financijski podaci mogu postati vrijedan alat u svakodnevnom prodajnom radu.
Kako financijski izvještaji mogu pomoći prodavačima u njihovom poslu?
Financijski izvještaji često se promatraju kao nešto namijenjeno prvenstveno računovođama i financijašima, no oni mogu biti vrlo koristan izvor informacija i za prodajne stručnjake. Iz njih možemo puno saznati o stabilnosti, rastu, rizicima i poslovnim prioritetima kompanije s kojom želimo poslovati.
Što zapravo znači „čitati između redaka“ financijskih podataka?
Ne znači samo gledati pojedinačne brojke, već razumjeti što se iza njih događa. Promjene u prihodima, troškovima, dobiti ili drugim pokazateljima mogu nam dati važne signale o tome gdje se kompanija nalazi, što joj je važno i kakve potrebe potencijalno ima.
Kako takve informacije mogu utjecati na prodajnu strategiju?
Kada bolje razumijemo poslovanje potencijalnog klijenta ili partnera, možemo preciznije prilagoditi svoju ponudu. Umjesto da svima nudimo isto, možemo razgovor usmjeriti prema stvarnim poslovnim potrebama i izazovima druge kompanije. To prodavaču daje i bolju poziciju u pregovorima.
Što ćete sudionicima konferencije Superprodavač 2026. pokazati kroz svoje predavanje?
Pokazat ćemo kako se financijski izvještaji mogu pretvoriti u praktičan alat za donošenje boljih prodajnih odluka. Kroz primjere iz prakse sudionici će vidjeti kako poslovna analitika može pomoći u procjeni tržišta, konkurencije i potencijalnih partnera.
Može li poznavanje financijskih podataka doista napraviti razliku u prodaji?
Svakako. Prodavač koji razumije poslovanje svog potencijalnog klijenta ulazi u razgovor bolje pripremljen. Može postavljati kvalitetnija pitanja, bolje razumjeti prioritete klijenta i ponuditi rješenje koje ima više smisla za njegovo poslovanje.
Koja je vaša glavna poruka prodavačima?
Nemojte promatrati brojeve samo kao podatke. Promatrajte ih kao tragove koji vam mogu pomoći da bolje razumijete svog klijenta. Upravo ćemo na Superprodavaču 2026. pokazati kako iz financijskih podataka izvući informacije koje mogu otvoriti nove prodajne prilike.
Vidimo se na konferenciji Superprodavač 2026.!
