Prodajna konferencija SUPERPRODAVAČ 2026.: Prodaja budućnosti – ljudi, AI i kupci u igri moći

16.04.2026.

U vremenu u kojem kupci dolaze informiraniji nego ikad, a umjetna inteligencija sve češće preuzima ulogu savjetnika, analitičara i – sve više – pregovarača, postavlja se ključno pitanje: tko danas zaista upravlja prodajom? Je li to još uvijek karizmatični prodavač, algoritam koji predviđa ponašanje kupaca ili sam kupac koji diktira tempo i pravila igre?

Odgovore na ta pitanja donosi konferencija SUPERPRODAVAČ 2026., koja 22. i 23. listopada u Zagrebu okuplja vodeće stručnjake iz svijeta B2B i B2C prodaje. Kroz konkretne primjere, podatke i strategije iz prakse, sudionici će dobiti uvid u novu dinamiku odnosa između ljudi, tehnologije i tržišta – te naučiti kako ostati korak ispred u prodaji koja se mijenja brže nego ikad prije.

U zagrebačkom kongresnom centru Antunović, 22. i 23.10.2026. održat će se tradicionalna šesnaesta po redu prodajna konferencija SUPERPRODAVAČ, te će se dodijeliti godišnje nagrade B2B Superprodavač godine. Organizator je portal Poslovni savjetnik, konferencija će okupiti oko 150 sudionika.

Potpuni program konferencije možete preuzeti OVDJE!

Danas prodaja više ne izgleda kao nekad. Kupci dolaze informiraniji nego ikad, algoritmi predviđaju njihove potrebe, a prodavači se sve češće nalaze između ta dva svijeta. Zato se nameće pitanje: tko zapravo vodi prodaju danas?

Je li to i dalje čovjek koji gradi odnos i razumije kontekst, ili sustavi koji analiziraju podatke brže nego što ih možemo protumačiti? Ili je moć u potpunosti prešla na kupca, koji samostalno istražuje, uspoređuje i donosi odluke prije nego što uopće dođe u kontakt s prodajom?

Ova rasprava nije samo o tehnologiji. Ona je o promjeni uloga, odgovornosti i načina razmišljanja. Možda odgovor nije jednostavan izbor između prodavača, algoritma i kupca, nego razumijevanje kako se njihovi utjecaji danas isprepliću i gdje se u toj dinamici stvara stvarna vrijednost.

Tijekom dva dana stručne edukacije sudionicima će najnovije prodajne tehnike i metode prenositi čak 30 vrhunskih predavača, laureata i panelista, uz dodjelu godišnjih nagrada B2B Superprodavač godine. Sudionici nam dolaze iz Hrvatske, Austrije, Bosne i Hercegovine, Slovenije, te Srbije", kaže organizatorica konferencije i glavna urednica Poslovnog savjetnika, Sandra Mihelčić.

Potpuni program konferencije možete preuzeti OVDJE!

Predavači i panelisti su: Mladen Jančić, Velimir Srića, Luka Kobešćak, Dario Mrvelj, Anita Lukenda Mlinac, Miodrag Kostić, Branko Pavlović, Petar Majstrović, Branimir Trošić, Saša Petar, Matej Sakoman, Siniša Begović, Matija Matijevac, Goran Jungvirth, Željko Šundov, Mislav Combaj, Filip Macukić, Miljenko Bošković, Danijel Bićanić, Toni Babić...i mnogi drugi predavači, laureati i panelisti.

Konferencija će se održati uživo dva dana za redom, 22. i 23.10.2026., karte se mogu kupiti na sanja@poslovni-savjetnik.com i info@poslovni-savjetnik.com ili na tel. 01 49 21 737.
Cijena jedne kotizacije za oba dana i za sva predavanja iznosi 390,00 eur + PDV. Popusti za veći broj sudionika iz jedne tvrtke.

Medijski pokrovitelji i partneri konferencije: Heraklea, Select Box, Ja trgovac, Međunarodna mreža poslovnih žena, Poslovni FM, Udruga.hr, Posao.hr, Profitiraj.hr, Suvremena.hr, E Kvarner, E Istra, E Croatia, portal Znatko i RiPup.

SUPERPRODAVAČ 2026. – Prodaja budućnosti - Ljudi, AI i kupci u igri moći

22. i 23.10.2026., Zagreb

Pridružite se vrhunskim stručnjacima i naučite:

Kako uvjeriti velike B2B klijente i zaključiti posao brže
Koje brojeve i podatke pratiti da otkrijete prilike u prodaji
Kako AI mijenja igru u B2B i B2C prodaji
Trikove i strategije za uspješnu komunikaciju i neverbalnu prodaju
TikTok live shopping, LinkedIn poruke koje prodaju i još mnogo toga!

Panel: Prodaja sutrašnjice – tko stvarno vodi igru: ljudi, AI ili kupci?
Ekskluzivne teme, praktične vježbe i iskustva iz prve ruke

Rezervirajte svoje mjesto odmah na info@poslovni-savjetnik.com i budite dio konferencije koja oblikuje budućnost prodaje!

Program konferencije pogledajte OVDJE!

Posebna akcija: Plati dvije kotizacije, treća je GRATIS!

OPISI PREDAVANJA

Marija Novak Ištok: Predavanje/radionica „Kako uljuđenim ponašanjem postati (i ostati) prvi odabir kod klijenata? / Bonton u poslovnim razgovorima i pregovorima“ održava se u sklopu Superprodavač 26 i traje jedan sat u interaktivnom formatu. Kroz dinamičan mini-kviz sudionici će razjasniti najčešće mitove o bontonu u suvremenom poslovnom okruženju 21. stoljeća te naučiti kako njihove akcije i reakcije utječu na tijek i ishod poslovnih razgovora i pregovora.

Radionica obuhvaća pregled ključnih alata poslovnog bontona, najčešćih pogrešaka i primjera dobre prakse, kao i važnost prilagodbe promjenama – uključujući pravila ponašanja u virtualnom okruženju (Netiquette). Sudionici će steći konkretne, primjenjive uvide o tome kako uljuđeno ponašanje izravno doprinosi uspjehu u osobnom i profesionalnom životu te ih pozicionira kao prvi izbor kod klijenata. Vidimo se na mom predavanju!

Miljenko Bošković: Predavanje „Nova psihologija prodaje: kako ‘ne’ pretvoriti u ‘da’“ donosi napredan pristup prodaji koji mijenja fokus s klasičnog predstavljanja proizvoda ili usluga na aktivno slušanje i razumijevanje stvarnih potreba klijenta. Umjesto da se početno „ne“ doživljava kao odbijanje, polaznici će naučiti kako ga prihvatiti kao priliku za produbljivanje odnosa i ponovno usmjeravanje razgovora prema zajedničkom rješenju. Kroz konkretne tehnike i komunikacijske obrasce sudionici će ovladati načinima kako zadržati profesionalnost, smanjiti napetost i dati klijentu prostor da preispita svoju odluku.

Poseban naglasak stavlja se na razumijevanje najčešćih razloga odbijanja – pogrešnih informacija, pogrešnog trenutka ili pogrešne okolnosti – te na strategije kojima se ti izazovi mogu pretvoriti u nove prilike. Sudionici će dobiti praktične alate za nastavak gradnje poslovnog odnosa i nakon inicijalnog „ne“, čime se otvara prostor za dugoročnu, uspješnu suradnju umjesto izgubljene prodajne prilike. Vidimo se na mom predavanju!

Filip Macukić: Predavanje „(AI) pismenost: isti princip koji je odvajao trgovce 1458. odvaja ih i danas“ polazi od misli Benedikt Kotruljević koji je još u 15. stoljeću naglašavao da neobrazovan trgovac ne može uspjeti. Iako su se alati kroz više od 500 godina značajno promijenili, temeljni princip ostaje isti – pismeniji prodavač postiže bolje rezultate. Danas ta pismenost podrazumijeva razumijevanje i svakodnevnu primjenu AI alata u prodajnom procesu.

Kroz predavanje sudionici će dobiti jasan i konkretan uvid u to što AI pismeni prodavači rade drugačije, kako koriste tehnologiju za bolje razumijevanje klijenata i učinkovitiju komunikaciju te na koji način to izravno utječe na njihove prodajne rezultate. Naglasak je na praktičnoj primjeni i razvoju kompetencije koja već danas čini ključnu razliku između prosječnih i vrhunskih prodavača. Vidimo se na mom predavanju!

Miodrag Kostić: Predavanje „Primjena personaliziranih poslovnih AI rješenja u prodaji“ usmjereno je na praktičnu primjenu suvremenih AI alata u prodajnim procesima te njihovu ulogu u povećanju učinkovitosti, kvalitetnije komunikacije i boljih prodajnih rezultata. Kroz interaktivne vizualne AI kartice sudionici će se upoznati s osnovama primjene umjetne inteligencije u prodaji, tipičnim izazovima koje je moguće riješiti uz pomoć AI-ja, kao i dostupnim rješenjima i načinima njihove implementacije u poslovanje.

Poseban naglasak stavlja se na razvoj personaliziranih AI rješenja prilagođenih specifičnim potrebama kompanije, uz potpunu kontrolu nad podacima. Sudionici će dobiti uvid u način na koji se orkestriraju specijalizirani AI agenti koji međusobno surađuju, razmjenjuju informacije i koordinirano izvršavaju zadatke, čime se dodatno unapređuju prodajni procesi i dugoročni poslovni rezultati.

Saša Petar: Predavanje „Zašto su stres i burnout česti kod prodavača“ bavi se sve prisutnijim izazovima s kojima se susreću prodavači u svakodnevnom radu. Polazi od realnih situacija i misli koje mnogi prepoznaju – osjećaja iscrpljenosti, pritiska, zahtjevnih klijenata i očekivanja okoline da uvijek budu nasmijani i ljubazni, bez obzira na vlastito stanje.

Kroz predavanje sudionici će naučiti prepoznati rane znakove stresa i izgaranja (burnouta) te dobiti konkretne savjete kako se nositi s pritiscima i očuvati vlastito zdravlje. Fokus je na praktičnim strategijama koje pomažu da se lakše „preživi“ radni dan, ali i da se dugoročno razvije otpornost i zadrži profesionalna stabilnost u zahtjevnom prodajnom okruženju. Vidimo se na mom predavanju!

Velimir Srića: Moje predavanje donosi pregled ključnih promjena koje oblikuju suvremeno poslovanje i prodajne procese. Sudionici će se upoznati s osnovama umjetne inteligencije (AI) te njezinim utjecajem na poslovanje i prodaju, uz razumijevanje kako digitalni alati mijenjaju način rada, komunikacije i donošenja odluka.

Poseban naglasak stavlja se na praktičnu primjenu AI alata u osobnim i poslovnim situacijama, s ciljem povećanja učinkovitosti i bolje organizacije rada. Kroz primjere, studije slučaja i konkretne savjete, sudionici će naučiti kako smanjiti strah od tehnologije te postati sigurni i samouvjereni korisnici AI rješenja u svakodnevnom poslovanju. Vidimo se!

Kamilo Antolović: Moje predavanje bavi se odnosom verbalne i neverbalne komunikacije u suvremenoj prodaji i poslovnoj interakciji. Kroz uvid u istraživanja interpersonalne komunikacije, sudionici će razumjeti kako se poruke prenose ne samo riječima, već i govorom tijela te koliko neverbalni aspekt utječe na ukupnu percepciju sugovornika.

Poseban naglasak stavlja se na razliku između verbalnog i neverbalnog sadržaja, kao i na pitanje koliko je govor tijela naučen, a koliko prirodno stečen. Predavanje donosi ključne poruke govora tijela, praktične alate i tehnike za uspješniju prodajnu komunikaciju, uz osvrt na najčešće predrasude i stereotipe koji utječu na interpretaciju poruka.

Sudionici će također dobiti pregled tipičnih pogrešaka u komunikaciji te konkretne preporuke kako ih izbjeći i unaprijediti vlastiti pristup u svakodnevnim prodajnim situacijama. Vidimo se!

Branimir Trošić: Moje predavanje polazi od činjenice da je tehnologija oduvijek mijenjala svijet, no današnja promjena nije postupna evolucija, već nagli skok koji temeljno preoblikuje ekonomiju i način poslovanja. Ulazimo u razdoblje u kojem nedostatak prestaje biti osnovno pravilo tržišta, a kada nestane nedostatka, mijenjaju se i svi dosadašnji mehanizmi vrijednosti, uključujući i samu prodaju.

U tom kontekstu otvara se ključno pitanje: u što se prodaja pretvara i hoće li uopće opstati u obliku kakav danas poznajemo? Predavanje je namijenjeno svima koji žele razumjeti smjer promjena i prilagoditi se novim uvjetima, umjesto da u njima postanu irelevantni. Vidimo se!

Toni Babić: Predavanje „Kibernetski pristup prodaji: Kako navigirati kompleksnost u prodajnom procesu“ bavi se sve složenijim prodajnim okruženjem u kojem sudjeluje više dionika, postoje neizrečeni interesi te snažna organizacijska dinamika koju klasične prodajne tehnike često ne uspijevaju adresirati. U takvim uvjetima prodajni proces više nije linearan, već postaje sustav odnosa i utjecaja koji treba razumjeti kako bi se uspješno vodio prema zaključivanju posla.

Kroz koncepte kibernetike i sistemskog razmišljanja, prilagođene praktičnom prodajnom kontekstu, sudionici će naučiti kako prepoznati ključne obrasce unutar klijentove organizacije koji određuju ishod prodaje. Naglasak je na učenju kako navigirati kroz kompleksnost, umjesto da se protiv nje borimo, čime se povećava učinkovitost i predvidljivost prodajnih rezultata. Vidimo se na mom predavanju!

Siniša Begović: Moje predavanje usmjereno je na promjene u B2C prodaji i način na koji se transformirao put kupca. Danas odluke o kupnji sve manje ovise o samom webshopu, a sve više o brzini i kvaliteti odgovora, pretraživanju, chatbotovima, recenzijama, preporukama te ukupnom korisničkom iskustvu koje brend pruža.

Sudionici će saznati kako su se promijenila očekivanja kupaca prema brendovima i prodavateljima te zašto elementi poput brzine, jasnoće i povjerenja često imaju veću težinu od same ponude proizvoda. Poseban naglasak stavlja se na utjecaj searcha, chata i društvenog dokaza na odluku o kupnji te na načine povezivanja sadržaja, korisničkog iskustva i prodajnih rezultata u jedinstvenu, učinkovitu prodajnu strategiju. Vidimo se!

Tanja Džido: Moje predavanje bavi se promjenama u prodajnom procesu u kojem kupci danas imaju pristup informacijama, usporedbama i ponudama još prije prvog kontakta s prodavačem. U takvom okruženju otvara se ključno pitanje stvarne vrijednosti prodavača i njegove uloge u svijetu u kojem tehnologija preuzima sve veći dio procesa prodaje.

Fokus predavanja je na onome što i dalje ostaje nezamjenjivo u ljudskoj interakciji – razumijevanju konteksta, stvaranju sigurnosti u odluci i izgradnji povjerenja. Sudionici će dobiti uvid u to kako prodavači mogu ostati relevantni i diferencirani kroz kvalitetan ljudski pristup, unatoč sve snažnijem utjecaju umjetne inteligencije i digitalnih alata. Vidimo se!

Mislav Combaj: Predavanje „TikTok Live Shopping: nova era prodaje u regiji“ bavi se jednim od najbrže rastućih trendova u digitalnoj trgovini – live shoppingom na platformi TikTok. Sudionici će se upoznati s time kako funkcionira ovaj oblik prodaje u kojem se proizvodi predstavljaju i prodaju u stvarnom vremenu, kroz interaktivne live prijenose koji spajaju zabavu, sadržaj i direktnu kupnju.

Poseban fokus stavlja se na aktualna kretanja i pripreme za tržišta u regiji, kao i na načine na koje brendovi mogu iskoristiti TikTok live formate za povećanje prodaje i izgradnju lojalne zajednice kupaca. Predavanje donosi praktičan uvid u to kako live shopping postaje nova točka susreta brenda i potrošača te važan kanal za direktnu prodaju i angažman publike. Vidimo se!

Anita Lukenda Mlinac: Moje predavanje usmjereno je na to kako prodajni i poslovni stručnjaci mogu koristiti osnovne principe analize financijskih izvještaja kako bi bolje razumjeli tržište, konkurenciju i potencijalne poslovne partnere. Naglasak je na tome kako „čitati između redaka“ financijskih podataka i prepoznati signale koji otkrivaju stabilnost, rast, rizike i stvarne poslovne prioritete drugih kompanija.

Sudionici će saznati kako se financijski izvještaji mogu pretvoriti u praktičan alat za donošenje boljih prodajnih odluka te kako takav pristup pomaže u preciznijem pozicioniranju ponude. Predavanje donosi primjere iz prakse i konkretne smjernice kako koristiti poslovnu analitiku za jačanje pregovaračke pozicije i povećanje uspješnosti u prodaji. Vidimo se!

Mladen Jančić: Predavanje „Kako uvjeriti u B2B prodaji – prezentacija koja donosi rezultate“ usmjereno je na razvoj vještina učinkovite poslovne komunikacije i prezentiranja. Polaznici će naučiti kako jasno strukturirati poruku, prepoznati potrebe klijenata te argumentirano i uvjerljivo predstaviti svoju ponudu. Kroz praktične primjere i savjete, predavanje pomaže povećati uspješnost prodajnih razgovora i ostvariti bolje poslovne rezultate. Vidimo se na mom predavanju!

Matej Sakoman: Predavanje „Pametni akronimi – jednostavan trik za uspjeh u prodaji i životu“ otkriva kako korištenje jednostavnih, lako pamtljivih akronima može unaprijediti komunikaciju, donošenje odluka i svakodnevnu učinkovitost. Polaznici će naučiti kako strukturirati razmišljanje i poruke na jasan i praktičan način, što posebno pomaže u prodajnim situacijama. Kroz konkretne primjere, predavanje pruža alate koji se mogu odmah primijeniti u poslovnom i privatnom okruženju. Vidimo se na predavanju!

Petar Majstrović: AI više nije budućnost B2B prodaje, nego alat koji već danas odvaja brze i pripremljene prodavače od onih koji još uvijek rade po starom. Mnogi prodavači troše previše vremena na pripremu, administraciju i generičnu komunikaciju, a premalo na ono što stvarno donosi rezultat. Na ovom predavanju, pokazat ću vam kako AI može pomoći, da radite pametnije, brže i kvalitetnije u pronalaženju kupaca, pripremi sastanaka i vođenju najčešćih prodajnih aktivnosti. Pridružite mi se na predavanju „Superprodavač u eri umjetne inteligencije: kako AI mijenja B2B prodaju" i saznajte kako AI hype pretvoriti u svoju konkretnu prednost na tržištu. Keep learning, keep growing!

Luka Kobešćak: Predavanje „Kako osvojiti velike klijente – prodaja velikim tvrtkama“ usmjereno je na strategije i pristupe potrebne za uspješnu suradnju s velikim korporativnim kupcima. Sudionici će naučiti kako prepoznati ključne donositelje odluka, izgraditi povjerenje te prilagoditi ponudu kompleksnim zahtjevima velikih sustava. Kroz praktične smjernice i primjere iz prakse, predavanje pomaže u razvoju učinkovitog pristupa koji povećava šanse za ulazak i uspjeh na zahtjevnom B2B tržištu. Vidimo se na mom predavanju!

Dario Mrvelj: Predavanje „Izazovi vremena: strategije za postizanje više kroz up skilling“ bavi se načinima kako se uspješno nositi s ubrzanim promjenama u poslovnom okruženju i sve većim zahtjevima tržišta rada. Sudionici će saznati kako kontinuirano usavršavanje i razvoj novih vještina može povećati osobnu učinkovitost i konkurentnost. Poseban naglasak stavljen je na praktične strategije učenja i prilagodbe koje omogućuju postizanje boljih rezultata u kraćem vremenu. Vidimo se na mom predavanju!

Mirko Palić: Predavanje „Mali trikovi velikih pregovarača“ otkriva ključne taktike i psihološke principe koje uspješni pregovarači koriste kako bi postigli bolje ishode. Sudionici će naučiti kako prepoznati i iskoristiti sitne, ali učinkovite tehnike koje mogu značajno utjecati na tijek pregovora. Kroz praktične primjere i situacije iz stvarnog poslovnog okruženja, predavanje pomaže u razvoju sigurnijeg i uvjerljivijeg nastupa u pregovaračkim procesima. Vidimo se na mom predavanju!

Danijel Bićanić: Predavanje „Tajne LinkedIn poruka koje pretvaraju kontakte u klijente“ otkriva kako osmisliti i napisati poruke koje stvaraju stvarne poslovne prilike, a ne ostaju neodgovorene. Sudionici će naučiti kako personalizirati pristup, izgraditi povjerenje i izbjeći uobičajene greške u online komunikaciji. Kroz praktične primjere i provjerene strategije, predavanje pokazuje kako LinkedIn pretvoriti u učinkovit alat za generiranje novih klijenata i poslovnih suradnji. Vidimo se na mom predavanju!

Branko Pavlović Predavanje „Sigurna budućnost tvrtke: kako donijeti prave odluke u neizvjesnom okruženju“ usmjereno je na metode i pristupe koji pomažu menadžerima i poduzetnicima u donošenju kvalitetnih odluka u uvjetima stalnih promjena. Sudionici će saznati kako bolje upravljati rizicima, prepoznati ključne informacije te izbjeći donošenje odluka na temelju nesigurnih pretpostavki. Poseban naglasak stavljen je na strateško razmišljanje i alate koji pomažu u jačanju otpornosti i stabilnosti poslovanja. Vidimo se na mom predavanju!