Učenje – ključ dugoročnog uspjeha prodaje

Bez obzira jeste li zaposlenik neke tvrtke ili vodite svoje poslovanje, zamislite da ste novopečeni poduzetnik. Imate ideju, napravili ste...

Kako uspješno uvoditi i upravljati

Tvrtke se u svom poslovanju odavno koriste tehnologijama, počevši od računalnih blagajni, raznih financijskih alata, pa do softwaera za nabavu i...

Poziv na nominacije za nagradu B2B Superprodavač 2020.

Šestu godinu za redom portal Poslovni savjetnik organizira dodjelu nagrade najboljim B2B prodavačima jer nikada nije bilo važnije zadržati...

Najbolji menadžerski alati-Sales Pipeline (1.dio)

Učinkovit, jednostavan i brz menadžerski alat koji se u organizacijama ne koristi često, iako je prodajno planiranje i kontroling bez njega...

Kako izvući skriveni potencijal iz svakog člana vašeg tima: metoda situacijskog vođenja

Jeste li nekad kao voditelj razmišljali o tome koliko vaši zaposlenici ekonomski doprinose kompaniji? Možda biste se iznenadili kada biste znali...

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (2. dio)

Kada je potrebna specijalizacija prodavača

Prije nego odabere određeni organizacijski oblik za svoj prodajni tim dobar menadžer će razmisliti o...

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (1. dio)

Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i...

Kako s ljutim kupcima?

Većina kupaca svoje nezadovoljstvo proizvodom ili uslugom izraziti šutke: samo odu, više ne kupuju te postanu jednostavno izgubljeni kao kupci dok...