Superprodavač

Superprodavač 2021.: Pregovaračka dilema

U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali praktične aspekte različitih kombinacija ≪pregovaračke dileme≫ koju su u sredinom 80-tih godina ustanovili Lax i Sebenius.

S druge strane, pregovaračka dilema je jedan od središnjih koncepata u teoriji pregovaranja koja je manje relevantna za vrhunske pregovarače nego što to pregovaračka literatura sugerira. Jedna od...

  • Ukleta generacija potrošača

    Hrvatska boluje od sindroma praznih klupa u Saboru, praznih glava koje ne ulažu u nova znanja, praznih džepova i praznih obećanja.

    ...

  • Setiranje komunikacije u pregovorima

    Otvaranje razgovora, setiranje komunikacije za razgovor i rješavanje problema

    Prije navođenja onog što želite reći, važno je postaviti...

  • Smanjite rizike

    Jedna od najvažnijih stvari u poslu je disperzija rizika odnosno umanjivanje mogućnosti da se vežete na samo jednog ili nekoliko partnera, na...

  • Ili imaš rezultat ili izgovor!

    Znadete li koja vas je osoba najviše puta u životu razočarala? Odgovor ćete dobiti ako pogledate sliku i ime na svojoj osobnoj iskaznici.

    ...

  • Kupci/potrošači ljudska bića

    Iako se ne čini, golema je razlika između zadovoljnog kupca/potrošača i lojalnog kupca/ potrošača, a što posebno dolazi do izražaja u tom ludom...

  • Ultra maraton od xn sprinterskih dionica

    Svijet se mijenja brže nego ikad prije. Svaki dan svjedočimo događajima na koje možemo ili ne možemo uopće utjecati iako oni mogu izuzetno...

  • Krizno pregovaranje uz korištenje policijskih pregovaračkih tehnika

    Uznemiren zbog značajnog kašnjenja u isporuci jednog od svojih proizvoda, dugogodišnji kupac prijeti da će slučaj objaviti medijima, osim ako ne...

  • Kako napraviti ponudu koja prodaje?

    U svakodnevnoj komunikaciji s tržištem jako je važno na koji način komunicirate i kako izgledaju ponude koje šaljete vašim kupcima. Prva razlika...

Stranice