Jubilarni petnaesti Superprodavač! Prvo klikni pa reci „hop“- kako prodavati u neizvjesnom svijetu
U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 24. i 25.10.2024. održat će se četrnaesta po redu konferencija Superprodavač, te će se dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine. Organizator je portal Poslovni savjetnik, a okupit će oko 150 sudionika.
B2B prodaja je sama po sebi izazovan proces. Ako taj proces još traje više meseci ili čak godina te u njemu - i sa naše strane i sa strane kupca - sudjeluje više osoba, onda je to još jedna sasvim druga razina koju zovemo - projektna prodaja!
Danijel Bićanić započeo je profesionalnu karijeru na prodajnim i rukovodećim mjestima u njemačkom i hrvatskom hotelijerstvu 1998. godine.
Siguran sam da i vi spadate u značajan broj poduzetnika kojima barem 50% novih klijenata dolazi putem preporuke drugih zadovoljnih klijenata. I to je sjajno! No, može li bolje? MOŽE!
Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta!
Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i seminare) od konkurencije.
I ove godine Bićanić Consulting je, po deseti put, dodijelio godišnju nagradu za najboljeg prodavača za 2017. godinu!
Osoba je to koja je pokazala U.S.P.J.E.H. u svom prodajnom radu i nakon provedene prodajne edukacije.
Je li potrebno da nam klijent ili kupac budu prijatelji kako bi odradili posao...? Ili će dobro obavljen posao eventualno biti temelj prijateljstva?
Kad je u pitanju savjetodavna prodaja, vaša stručnost na prodajnom području kojim se bavite jeste “rasol”. Nitko baš nema volje, želje i vremena baviti se kontinuiranim stručnim usavršavanjem, ali… mora se! Jer bez struke nema savjetodavne prodaje!
Jedno je sigurno: Goran voli Gorane! Ta misao proletjela je kroz glavu našem omiljenom liku iz hrvatske prodajne zbilje dok je promatrao kako Marija, žena njegovog dragog kupca Dragana iz Ravne Gore, sjecka domaće kobasice, špek i luk u kuhinji.
Milana Dukića sam upoznao prije nekoliko godina tijekom mog trenerskog angažmana u izdavačkoj industriji. Bila je to “ljubav” na prvi pogled. Posebice me oduševljavao način na koji je svakom klijentu uspijevao predstaviti konkretne koristi ponude koju je donio.
"Snijeg pada u cijeloj zemlji. HAK informira kako je stanje na cestama ozbiljno te se preporučuje građanima da, ako ne moraju,ne idu na put. Prometnice na području Karlovačke i Sisačko-moslavačkežupanije..."
Ručna kružna pila, ručna kružna pila, ručna kružna pila... Goran je imao osjećaj da ludi. Ručne kružne pile viđao je posljednjih dana posvuda. Dok bi hodao ulicom činilo mu se da žene preko ramena nose ručne kružne pile umjesto torbica.
