Danijel Bićanić

02/07/2018

Uzalud vam trud prodavači!

Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i seminare) od konkurencije. Proveo sam mnogobrojne besane...

Više
21/06/2018

Deseta poslovna konferencija Superprodavač i dodjela nagrada B2B Superprodavač 2019. godine

Deseta godina za redom u organizaciji Poslovnog savjetnika - dva dana, 24 predavača, 24 predavanja! Objavljen program za konferenciju Superprodavač 2019! Poslovni savjetnik desetu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 21. i 22.11.2019.&...

Više
28/02/2018

Deseti put dodijeljena nagrada U.S.P.J.E.H.!

I ove godine Bićanić Consulting je, po deseti put, dodijelio godišnju nagradu za najboljeg prodavača za 2017. godinu! Osoba je to koja je pokazala U.S.P.J.E.H. u svom prodajnom radu i nakon provedene prodajne edukacije. Upornost, sustavnost, proakt...

Više
Siječanj 30, 2018 09:20 AM

Klijent - prijatelj ili...?

Je li potrebno da nam klijent ili kupac budu prijatelji kako bi odradili posao...? Ili će dobro obavljen posao eventualno biti temelj prijateljstva? Ova me nedoumica prati zadnjih nekoliko tjedana nakon što sam se susreo s "predstavnicima" ovih dviju "...

Read More
07/06/2017

Opa - maloprodajni kupci su educirani! ŠTO SAD?

Prije desetak godina maloprodajni prodavač je bio “kralj”. Da, dobro ste pročitali - prodavač je bio “kralj”! Mnogi kažu da je kupac kralj, ali u prodajnom procesu tada “kralj” je bio prodavač. Znate zašto?  Imao je puno više znanja ...

Više
08/09/2016

Jeste li preporučljivi?

Siguran sam da i vi spadate u značajan broj poduzetnika kojima barem 50% novih klijenata dolazi putem preporuke drugih zadovoljnih klijenata. I to je sjajno! No, može li bolje? MOŽE! Ukoliko ste sebe, vašu uslugu ili proizvod i vaš posao učinili “prepo...

Više
Srpanj 26, 2016 10:36 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: CRM-ovati ili ne - pitanje je sad?

Ako postoji jedno pitanje koje će prosječnog prodavača navesti na odlazak na bolovanje, ono onda glasi: "Jeste li implementirali CRM u vašoj prodaji?". CRM (Customer Relationship Management) predstavlja softversko-aplikacijsko rješenje koje omogućav...

Read More
Srpanj 20, 2016 10:02 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Moj "veliki prijatelj" kupac!

Baviti se prodajom danas znači raditi od - do. To će vam reći svaki prodavač. Baviti se prodajom znači obaviti dio posla od 08 do 16 sati, a ostatak posla nakon toga - kad ga ima. A posla uvijek ima: papirologija, izvješća, naknadno upisivanje...

Read More
Srpanj 18, 2016 10:20 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Zašto ste skuplji od drugih?

Na ovo pitanje sam se "napiknuo" tijekom prošlotjednog razgovora sa potencijalnim klijentom. Moj odgovor? "Zato jer su naši rezultati mjerljivi, a koristi za vašu prodaju konkretno vidljive nakon provedene edukacije!". Odgovor je očito bio zadovol...

Read More
Srpanj 05, 2016 08:36 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: O indikacijama, mjerama opreza i nuspojavama upitajte vašeg prodajnog trenera...

Prosječni prodajni manager, vlasnik tvrtke ili voditelj HR odjela razmišlja prilično jednostavno kad je u pitanju prodajna edukacija i to otprilike ovom ovom logikom: prodajne edukacija = povećanje prodajnih rezultata. Nerijetko ostanu vrlo zatečeni ...

Read More

Stranice

Hosted by Mydataknox