Superprodavač

Riječ ljubav u vođenju je još uvijek prava rijetkost. Ljubav je kao pojam "premakana" za muškarca, vođu čopora, jednostavno se ne uklapa u arhetip vođe zadnjih nekoliko stoljeća. Od vođe se traži čvrstina, odlučnost i snaga. U staroj paradigmi vođenja ljubav je kontradiktorna ovim pojmovima.

Napraviti «deal» je samo po sebi nešto «cool», «due diligence» to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari objašnjava zašto su mnoge tvrtke koje su napravile akvizicije u stvari ostvarile jako malu ili nikakvu dodanu vrijednost.

U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki.

Šaljiva definicija političkog ili poslovnog vođe mogla bi reći da je on trgovac nadom. Tu nadu treba prvo stvoriti i formulirati, a zatim je sustavno prodavati svojim suradnicima ili biračima. Ono što očekujemo, čemu se nadamo, što priželjkujemo i čemu stremimo upravlja većinom naših postupaka.

Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora

Lokacija igra bitnu ulogu u privlačenju ciljane potrošačke javnosti. Složeni problem izbora lokacije treba promatrati s nekoliko različitih aspekata, a u nastavku saznajte koji su to.

Lijepo je da smo doživjeli da se marketing i odnosi s javnošću vole javno! Pred nama su trenuci, koliko traje ovaj tekst, da svjedočimo o vezi između marketinga i odnosa s javnošću, i to s razlogom – te dvije struke naj8ešće zamjenjuju ili uspoređuju – što je logično.

Ljudi kupuju svoju predodžbu o sebi – više kupuju sliku i iluziju nekog proizvoda, nego stvarnost.

Pripada li Šest sigma samo specijalistima? Tako je to bilo nekad kad se sve dijelilo po funkcijama i hijerarhiji.

U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo „osvajanje“ ukaže.

Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako biste utvrdili pravu vrijednost nekretnine? Sada zamislite da ste u suprotnoj poziciji, da kupujete isti stan ili kuću, na istom tržištu. Kako biste odredili vrijednost nekretnine koju kupujete?

Druženja uz hranu koja je bogata proteinima ubrzava razmišljanje i reakciju. Riba, crveno meso, piletina, jaja povisuju razinu dopamina i noradrenalina za manje od 30 minuta. To su pokretački kemijski spojevi u mozgu koji izazivaju uzbuđenost i brze misli.

Sve se kod traženja posla svodi na prodavanje sebe, na kreiranje osobnosti koja je tražena na tržištu. Vi ste vaša vlastita roba, a osoba koja vas zapošljava je vaš kupac.Jednog se jutra Katarina Poljak probudila saznavši da je ostala bez posla.

IEDC-Alumni klub Hrvatska i Alumni klub Hrvatska organizirali su natjecanje u rješavanju poslovnih slučajeva (Case Study Competition) na temu liderstva. Tema ovogodišnjeg natjecanja koje je 19. i 20.

Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane nacionalni prvak? A sada zamislite kakve osjećaje će kod vas potaknuti suprotni ishodi.

Tajna uspješne argumentacije naših proizvoda i usluga koja nam olakšava dobivanje poslova i potpisivanje ugovora s našim klijentima može se svesti na 6 pravila koja emo obraditi u idu im nastavcima Male škole prodaje. Pravila glase: