Direktna prodaja - kako učinkovito djelovati na terenu?

23/04/2013

Danas nema tvrtke koja nešto ne prodaje – uslugu ili proizvod. Nijedan proizvod ili usluga neće se prodati same od sebe. Ovisno o veličini tvrtke, karakteristikama proizvoda ili usluge, prodaja se može realizirati na više načina. Prvi uvjet bez kojeg se ne može – tržišno prihvatljiv proizvod ili usluga.Prednost treba dati osobnoj (direktnoj) prodaji kada nema dovoljno financijskih sredstava za oglašavanje, kada je potreban osobni prodavač za uspostavljanje kontakta s kupcem, kada je riječ o pojedinačno skupom proizvodu, kada proizvod zahtjeva demonstraciju rada ili kada je malo kupaca, pa je ovaj oblik prodaje najisplativiji.

Naslov članka: Direktna prodaja - kako učinkovito djelovati na terenu?
Autor: mr.sc. Vesna Jurković

Izvor: Poslovni savjetnik br.28., str. 42.-43.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter 

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox