Odgovor ćemo pokušati prezentirati na što deskriptivniji način. Možda ste bili u izviđačima i na natjecanju pokušali triangulacijom pronaći radio stanicu. Isto tako i u poslovanju, pokušajmo suziti “teritorij” oko iznosa naših količina proizvoda ili usluga koje ćemo prodati.

Pristupimo li određivanju tog iznosa iz 3 različita smjera, u mogućnosti smo znatno se približiti stvarnoj potražnji našeg proizvoda ili usluge. Nemojmo niti pokušavati pretjerivati (engl. over-do) i tjerati se da pronađemo egzaktnu brojku jer sigurno nećemo uspjeti. Konačno, upravo iz tog razloga kod planiranja koristimo konzervativnu, optimističnu i srednju varijantu (engl. best-case and worstcase scenario).

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Kako znamo koliko ćemo prodati 

Autor: Dalibor Toth, MBA

Izvor: Poslovni savjetnik br.49, str. 62-63.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter