Prodaja cijene

27/05/2014

U prošlom smo nastavku krenuli osvještavati treću veliku barijeru kada govorimo o prodaji naših proizvoda/usluga, a posebno obrane njihove cijene u slučaju prigovora na iste. Koje  proizvode teško prodajemo ili ako ga prodajemo, tada to radimo uz velike rabate i popuste dopuštajući da mu klijenti ruše cijenu? 

Kako većina nas u prodaji radi na kompleksnim tržištima, tako se i naš raspon proizvoda i usluga ne sastoji od samo par artikala. Prošla su vremena kada je u asortimanu neke kompanije bilo samo nekoliko proizvoda. U bankama smo prije mogli sredstva oročiti ili dići kredit. Danas samo kod dizanja kredita imamo na desetke opcija: različite valute, različita osiguranja plaćanja, dužine trajanja itd. Uz to, kao zaposlenik te banke, još trebam klijentima ponuditi produkte poput investicijskih fondova, životnih i ostalih osiguranja, stambenu štednju, otvorenu štednju, aktivnu štednju, kreditne i debitne kartice, da nabrojim samo nekoliko osnovnih produkata. I koje ću od tih produkata prodavati? One koje poznajem! PS/S.P.

 

 

 

Naslov članka: Prodaja cijene
Autor: Tomislav Bekec, dipl.oec

Izvor: Poslovni savjetnik br.54, str. 59

 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter 

 

 

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox