Umrežavanje - najbolja taktika za sklapanje novih poslova

02/01/2012

Umrežavanje je jedna od najuspješnijih, da ne zaboravimo i najjeftinijih taktika za sklapanje novih poslova i kontakata te dobivanje informacija o konkurenciji.

Tri komponente čine umrežavanje i što ih bolje razumijete, uspostavljanje kontakata će vam biti lakše i učinkovitije. Evo kako to funkcionira: strateško umrežavanje će vas dovesti na pravo mjesto, vaše druženje s ljudima će vas dovesti pred prave ljude, a vaše će vas ophođenje s ljudima dovesti do ugovaranja sastanka.

Nepredvidiva igra

No, ovo je nepredvidiva igra. Što god da tražite, možete biti sigurni da ćete to pronaći pomoću umrežavanja, ali možete također biti sigurni da nećete imati pojma koji će vas događaj, telefonski poziv, razgovor ili kontakt dovesti do toga što ste tražili. Koliko god svjesno pokušavali upravljati svojim umrežavanjem, sve je to vrlo spekulativno te ključ leži u prihvaćanju nedostatka strukture ove taktike.

Odakle početi?

Iako mnogi imaju strah od upoznavanja drugih ljudi, postoje načini pomoću kojih možete tu patnju pretvoriti u glatko provedenu operaciju. Prvenstveno, kad prvi put uđete u prostoriju, uzmite ili hranu ili piće, nikako oboje – trebat će vam jedna ruka za rukovanje. Dočepajte se liste gostiju i proučite je prije no što se upustite u razgovor s nekim te si odaberite osobe s kojima biste željeli porazgovarati.
Zatim proučite prostoriju i pronađite toplu i pristupačnu grupu ljudi koja ne vodi napet razgovor. Ako ne možete pronaći grupu, potražite osobu koja stoji sama te se zagrijte razgovarajući s njom. Ove korake shvatite kao zagrijavanje trkača prije utrke.

Kontakt očima

Kad pronađete grupu ljudi koja vam se sviđa, otiđite do njih te uspostavite kontakt očima s jednom osobom. Ako je razgovor u tijeku, nemojte ih prekidati – jer će vas zasigurno odbaciti – već se pridružite s pozitivnim pokretima tijela i djelujte zainteresirano.
Kada razgovor okrene prema vama, predstavite se i ako je prikladno, rukujte sa svima. Izgovorite svoje ime sporo (nemojte žuriti) – najbolje je reći samo svoje ime i ime tvrtke – u protivnom će biti previše toga za zapamtiti. Poslušajte pažljivo njihova imena i ponovite ih tijekom razgovora. 
Brzo pronađite zajedničke teme – postavljajte jednostavna pitanja kako biste započeli razgovor. Prikladne šale uvijek imaju uspjeha. Pokušajte voditi razgovor, a ne ispitivanje ili jednosmjerno nabrajanje u smislu "ovo sam ja, ovo radim, samo želim saznati možemo li surađivati ili u protivnom idem dalje".

Ostavite posjetnicu

Svaki razgovor ima svoj prirodan kraj, kada dođe do njega jednostavno recite "bilo je divno upoznati vas sve – lijepo se provedite, idem se dalje družiti s drugima". Hoće li im smetati ako to kažete? Ne. Većina će ljudi cijeniti vašu iskrenost i vjerojatno bi isto rekla na vašem mjestu. Dajte svoju posjetnicu ljudima s kojima ste uspostavili dobar odnos – ako ih razdijelite svima, samo će završiti u košu za smeće.

Također, posjetnicu tražite samo ako ste uspostavili dobar odnos s tom osobom i zaista želite nastaviti kontaktirati s njom.
Kada tražite posjetnicu – recite što želite napraviti, na primjer "mogu li vas nazvati ili je bolje da vam pošaljem e-mail? Bilo bi odlično kad bismo ostali u kontaktu i nastavili ovaj razgovor". No, pobrinite se da vi nazovete. Pri izlasku, obavezno se rukujte s osobama s kojima ste razmijenili posjetnice. Ako napuštate grupu koja još uvijek razgovara, nemojte se rukovati jer ćete omesti razgovor.
Zapamtite,  umrežavanje može biti frustrirajuće, poput uzgajanja biljki. Morate zasaditi sjemenke, dohranjivati ih i zalijevati te im dati prostora. No nakon nekog vremena, nadajmo se prije nego poslije, požnjet ćete plodove svog rada.

 

 

Izvor: www.mybusiness.co.uk

 

 

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox