Sjećate li se redova koje ste mogli vidjeti svakih par dana pred prodajnim mjestima Hrvatske lutrije?Možda ste i sami stajali u njima tih tjedana kada se jack pot približavao ciframa od 50 milijuna kuna. Gledajući te ljude u redovima, nekoliko puta sam se pronašao u razmišljanju kako bi bilo odlično da kupci u tom broju i tako strpljivo stoje pred mojom firmom i čekaju nestrpljivo u redu da kupe moje proizvode i usluge. Pa kako je to onda uspjelo Hrvatskoj lutriji i što mi ostali možemo naučiti za našu prodaju iz ovog primjera?

Postoji jedan zajednički pojam koji se krije iza ove loto groznice, kao što bi trebao biti sadržan u svakoj dobroj prodajnoj ponudi: minimalizacija rizika! Razmislite što čini lutriju toliko privlačnom. Prije svega to je mogućnost da uz minimalni rizik (čitajte: minimalno ulaganje) dobijete potencijalno veliki dobitak. Par kuna svaki tjedan nije nešto što svatko od nas ne može odvojiti, a potencijalni dobitak bi nam mogao prilično dobro doći u životu. Ovaj koncept možemo vidjeti u većini situacija u kojoj se kao ljudi susrećemo s potrebom za promjenom. PS/S.P.

Naslov članka: Smanjite rizik za klijente i prodali ste
Autor: dipl.oecc Tomislav Bekec

Izvor: Poslovni savjetnik br.58, str. 68

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter