Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije? Ovo pitanje datira barem još od starih Grka.

Platon spominje da je bog nadario ljude sa moći rasuđivanja, međutim isto tako ih “kontaminirao” sa strašću/emocijama. Po tome, stanje našeg uma je stalna borba između razloga i strasti/emocija. Stari Rimljani su poistovjetili emocije sa pogreškama u prosu - đivanju, tj. vjerovali su da se ništa dobro ne može dobiti ako se u odlučivanje uključe i emocije. Neki srednjovjekovni kršćanski filozofi tvrdili su čak da su emocije povezane sa grijehom pa ih treba potpuno ignorirati pri odlučivanju.

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Utjecaj emocija u pregovaranju 

Autor: Mladen Jančić 

Izvor: Poslovni savjetnik br.124 str.23.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter