tipovi

26/08/2016

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju

U prošlom broju kroz likove životinja  (pitt- bull i konjić) predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo nastavak. MAJMUN I ŽABAC To  su  tipovi  osoba  koje  koristi  svaku  pri...

Više
04/09/2015

Tipovi prodaja 2. dio prodaja putem odnosa i ekspertna prodaja

Kako kupac percipira odnos kao jedinu vrijednost koju prodavač daje, on se i dalje voli nalaziti s dotičnim prodavačem, ali kad nema novca nema ni kupnje. Prodaja kroz odnos ( Relationship selling ) Za razliku od transakcijske ovu prodaju može uspješ...

Više

Newsletter

Hosted by Mydataknox