tomislav bekec

02/07/2018

47. Business Cafe u Zagrebu – Živjeti i prodavati punim plućima

19. srpnja 2018. od 18 do 20 h u Hotelu Academia održat će se 47. Business Cafe u Zagrebu s temom Živjeti i prodavati punim plućima. Event će ugostiti četvero strastvenih poduzetnika s vrlo zanimljivim nesvakidašnjim poslovnim pričama. Željka ...

Više
27/11/2017

IKEA Hrvatska, Pixel Media i Printera grupa imaju najbolje B2B prodavače

U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik u zagrebačkom kongresnom centru Antunović 24.11. održala se osma po redu dvodnevna edukativno-poslovna konferencija Superprodavač, te su se u tri kategorije dodijelile godišnje nagrade „B2B Superprodavač godi...

Više
05/06/2017

Koliko propuštamo ZARADITI?

Većina managera kojima postavim gore navedeno pitanje rijetko kao prognozu daje dvocifrene brojke postotka rasta. Pretpostavljam kako bih takav odgovor dobio i da sam isto pitanje mogao postaviti  managementu Kinematografa Zagreb 2003. godine. Vjerujem d...

Više
21/04/2017

Tri pitanja za udvostručenje prodaje

Svi poznajemo barem jedan od viceva u kojem uhvaćena zlatna ribica ispunjava 3 želje. Ukoliko ste direktor prodaje i/ili vlasnik firme i pokušate se zamisliti u toj situaciji, pretpostavljam kako bi jedna od vaših želja išla u smjeru ostvarenja prodajnog...

Više
18/12/2015

Prodajni procesi - gdje povećati prodaju (2)

U ovom nastavku „Male škole“ proširujemo izbor prodajnih procesa koji nam stoje na raspolaganju kao voditeljima prodaje da lakše isplaniramo gdje i kako želimo napraviti rast. U prošlom nastavku krenuli smo na put upoznavanja prodajnih procesa kr...

Više
21/09/2015

Elementi prvog dojma

Ljudi su površni i ne pretjerano racionalni! Vi, mi, vaši kupci, vaši dobavljači, vaši djelatnici, vaši nadređeni. Ovaj zaključak Malcom Gladwell iznosi u svojoj knjizi “Treptaj” koja kroz cijeli niz primjera pokazuje kako donosimo odluke na temelj...

Više
16/09/2015

Donošenje odluke u kupovnom procesu

Prelazak iz faze „interesa“ u fazu „donošenja odluke“ označava situacija kada kao kupac nakon svih informacija koje smo prikupili u fazi interesa svedemo naš izbor na dva ili tri proizvoda, ponuđača, načina financiranja ili bilo koji drugi eleme...

Više
04/09/2015

Tipovi prodaja 2. dio prodaja putem odnosa i ekspertna prodaja

Kako kupac percipira odnos kao jedinu vrijednost koju prodavač daje, on se i dalje voli nalaziti s dotičnim prodavačem, ali kad nema novca nema ni kupnje. Prodaja kroz odnos ( Relationship selling ) Za razliku od transakcijske ovu prodaju može uspješ...

Više
23/02/2015

Tajne uspješne argumentacije

Tajna uspješne argumentacije naših proizvoda i usluga koja nam olakšava dobivanje poslova i potpisivanje ugovora s našim klijentima može se svesti na 6 pravila koja emo obraditi u idu im nastavcima Male škole prodaje. Pravila glase: ● pretvorite svojs...

Više
12/02/2015

Priprema je pola prodaje

U sljedeća dva nastavka male škole uspješne prodaje kroz činjenice o klijentima saznat ćemo kako ostvariti što bolji prvi dojam i kvalitetan odnos s našim sadašnjim i potencijalnim klijentima. POZITIVAN DOJAM – PRVA STEPENICA PREMA PRODAJI Uspješni...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox