Koliko efikasno prodajete

16/09/2014

Većina nas svakog dana kupuje kruh. Zatražimo od prodavačice našu omiljenu vrstu, ona je isporuči, mi je platimo i prodaja je obavljena. Ali, je li ovo uistinu prodaja?

DVA PRODAJNA PRISTUPA

Odgovor je samo djelomično potvrdan. Naime,osoba koja nam je isporučila kruh možda se odaziva na prodavačica, no bolje bi joj odgovarao naziv “dodavačica”.Naša se “dodavačica” bavi vrstom proda-je koja se krije iza naziva transakcijska ikoja uz savjetodavnu, tj. konzultativnu prodaju predstavlja dva osnovna pristupaplasmana robe/usluga. Uspjeh vaše prodajeuvelike ovisi o načinu na koji plasirate svo-je proizvode. Pogledajmo razliku ova dvaprodajna pristupa i što pojedini donosi.

PS/Z.R.

Naslov članka: Koliko efikasno prodajete
Autor: Tomislav Bekec, dipl. oec.

Izvor: Poslovni savjetnik br.34, str. 38.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter 

Podjeli:
Tagovi:

Hosted by Mydataknox