Prihodi koje donosi vaš tim za prodaju životna su sila vašeg poslovanja. Zbog toga je važno da svakog člana tima znate motivirati za postizanje što boljih rezultata, jer nije novost da zadovoljni radnici i bolje rade.

Pa ipak, motivacija i rad na zadovoljstvu radnika često se stavljaju u drugi plan. Radi se samo na stvaranju pritiska, isticanju grešaka no ne i uspjeha te na ignoriranju potreba svojih zaposlenika.

Želite li zaposlenike koji se ostvarivati vrhunske rezultate, biti zadovoljni svojim poslom i radnim mjestom i samim time biti izvrsni glasnogovornici vaše tvrtke, slijedite iduća pravila:

1. Poticajni program

Prije svega trebate imati dobar poticajni program. On mora biti razumljiv, mjerljiv i ostvariv. On mora ispunjavati želje svakog prodavača u vašem timu, a svaki dio programa mora biti jasno napismeno objašnjen. Pobrinite se da svaki član prodajnog tima razumije što se od njega traži, koja su mu zaduženja i ovlasti. Obavezno definirajte ciljeve koje želite postići, a u definiranje ciljeva uključite osoblje kako bi zahtjevi koje postavljate pred njih bili što realniji, a ono motiviranije. Ne radite mimo svojih zaposlenika, osluškujte njihove savjete i iskustva. 

Cijeli članak pročitajte u časopisu Direktor, siječanj/veljača 2012., broj 1/2, str. 34