Uvjereni ste da nikad ne lažete tijekom pregovora? Vaši etički standardi su jako visoko postavljeni?

Sada zamislite sljedeći scenarij – nakon što ste nekoliko mjeseci tragali za novim poslom konačno ste pozvani na intervju za posao za koji ste aplicirali i koji vam se jako sviđa.

Manager koji s vama obavlja razgovor vas pita «Imate li trenutno i drugih ponuda za posao?»... Što vi na to odgovarate? Većina ljudi koja želi podići vlastiti rejting će odgovoriti sa «Da, naravno...» iako nemaju niti jednu. Da li se u ovom slučaju «laž» podrazumijeva, i je li prihvatljiva s obzirom na okolnosti? U nastavku istog razgovora manager navodi detalje ponude tj. uvjete – visinu plaće, period za godišnji odmor i slično... Što Vi radite? Je li prihvatljivo reći da su druge ponude bolje od te koju ste upravo čuli?

Iako to inicijalno možda to i nije bio vaš plan, ipak se desilo da govorite neistinu, i to sve više i više kako razgovor odmiče. Zašto se to dešava, što pokreće ljude da odstupe od nekih osnovnih etičkih načela?  Postoje četiri osnovna razloga za tu praksu:

(PS/Z.R.)

Naslov članka: ETIKA U PREGOVORIMA – što je laž, što neistina, a što eventualno prihvatljivo?

Autor: Mladen Jančić

Izvor: Poslovni savjetnik br. 133 str. 30.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter