Slanje marketinških pisama poslovnim partnerima ima nekoliko zamki. Najveći problem leži u tome što tvrtke jako brzo mijenjaju svoje podatke. Mnoge se tvrtke sele i s njima se sele i pojedinci koji rade za njih.

Također može biti teško doprijeti do ljudi odgovornih za vaš sektor. Za kupovinu može biti odgovorno više ljudi i morate biti sigurni da kontaktirate ljude koji predlažu, ali i one koji odlučuju što će se kupiti.

Uložite vremena u proučavanje tvrtki iz vaše baze podataka. Je li adresa koju imate od sjedišta tvrtke ili od franšize? Koliko ljudi tamo radi i kojim se poslovima bave?

Odaziv

Broj ljudi koji odgovaraju na direktan marketing putem pošte raste. Ipak, najbolji odaziv ćete postići pažljivim odabirom svojih potencijalnih klijenata. Ako želite popraviti svoju stopu odaziva, vrlo je važno da ju pratite.

Procijenite koje su vam kampanje bile najuspješnije usporedbom popisa koje ste koristili, usluga, proizvoda ili cijene koje ste nudili te koje ste poticaje uključili.

Eksperimentirajte s probnim pismima manjem broju klijenata kako biste procijenili odaziv. I ažurirajte bazu podataka čim vam odgovori počnu pristizati.

Možda zvuči očito, no pobrinite se da se možete nositi sa odazivom. Nije dobro slati marketinška pisma i potom ne biti u mogućnosti izvršiti narudžbe. Pobrinite se da imate dovoljno osoblja koje će se baviti upitima (telefonskim ili poštanskim). To osoblje mora biti u potpunosti upućeno u vašu ponudu i mora dobro baratati upitima koje će zaprimati. Također provjerite imate li dovoljno zaliha za zadovoljavanje potencijalne potražnje.

Izvor: www.mybusiness.co.uk