Nakon prvotne šok-terapije i prilagodbe kroz koju su organizacije i zaposlenici prolazili, polako postaje jasno da je pandemija trajno promijenila poslovne organizacije. Čak i u tvrtkama koje su se prilagodile novim načinima poslovanja, pandemija je utjecala na otpornost timova.
Bez obzira jeste li zaposlenik neke tvrtke ili vodite svoje poslovanje, zamislite da ste novopečeni poduzetnik. Imate ideju, napravili ste poslovni plan, odvažili se i investirali u svoju poduzetničku avanturu. Prodaja vaše usluge i proizvoda je krenula iznad očekivanja. I, jeste li uspješni?
Prodavač nakon B2B prezentacije proizvoda: „Sljedećih 30 dana možete kupiti ovaj proizvod uz 10% rabata. Što kažete?“
Kupac: (Šutnja)
Prodavač: „Ako mi odmah sada potvrdite narudžbu, mogu Vam odobriti dodatnih mjesec dana odgode plaćanja.“
Kupac: (Šutnja)
Vjerojatno ste uvidjeli što je zajedničko ovim trima pričama i na što ciljam: jednom rečenicom možemo u potpunosti promijeniti gledanje na određenu temu i dati joj potpuno drugu perspektivu ili značenje. Stvarnost je takva kakva jest, a naša interpretacija joj daje značenje.
Nedavno me jedna međunarodna tvrtka angažirala za edukaciju prodajnih vještina i, kao što je to uobičajeno, prije treninga sam s klijentom odredio prodajne vještine na kojima ćemo raditi i definirao željene ishode treninga.
Zamislite da je danas vaš zadnji dan na ovome poslu. Možda prelazite u drugu tvrtku, možda pokrećete vlastiti posao, a možda ste dobili nasljedstvo ili dobitak na lotu koji vam omogućuje da si, blago rečeno, drugačije organizirate vrijeme.
Oko polovice 18. stoljeća engleski aristokrat i političar John Montagu, grof od Sandwicha, većinu svog slobodnog vremena provodio je kartajući.
12 godina Poslovnog savjetnika!
Novi broj ožujak Poslovnog savjetnika u otisnutoj i distribuiranoj nakladi od 10 500 primjeraka donosi pregršt pisanih odgovora na vaša porezna i pravna pitanja u rubrici stručnjaci Poslovnog savjetnika odgovaraju koji su vam ujedno na raspolaganju i putem telefona u sklopu našeg stručnog call centra.
