saša petar

11/01/2017

Emocije u komunikaciji s poslovnom okolinom

Kako se u susretu s poslovnom  okolinom ne biste osjećali bespomoćno, dobro je znati kako upravljati emocijama da biste iz svake komunikacije izvukli obostranu dobit. Pet je temeljnih uzroka zabrinutosti koje utječu na mnogo, ako ne i većinu, emocija ...

Više
23/12/2016

Kako ispraviti (po)grešku

Nešto ste zeznuli. Prodaja je ušla u lošu fazu, kupac je nezadovoljan, ali sve ste drugo ostavili da bi popravili štetu i svi su sretni. Kao mali flaster na ogrebotini, zar ne? Ipak, dobro je znati da je prilično lako popraviti crtež (ako se ne radi o Mo...

Više
29/11/2016

Jedino ZNANJE treba TRŽIŠTU

Manageri, koji na vodećim mjestima zamjenjuju one koji odlaze u mirovinu, često imaju malo radnog (i životnog) iskustva, znanja o poslu i treba im znatno dopunsko obrazovanje da bi mogli udovoljiti zahtjevima posla koji rade. I premda se smatra da samo mlad...

Više
02/11/2016

Brzina (ni)je vrlina

U poslovnom svijetu još uvijek je živa rečenica: „Veliki jedu male.“ Još uvijek je i točna – velike farme efikasnije su i produktivnije od malih, kada govorimo o podjeli fiksnih troškova. Velika poduzeća financijski su jača od malih, a velike trg...

Više
Listopad 27, 2016 02:09 PM

SANDRA MIHELČIĆ: Da bi mogli prodavati drugima, prvo se trebate prodati sebi samima

Prodaja je sve, sve je prodaja! Tvrtka može opstati jedino ako su prihodi veći od rashoda, to se odnosi na apsolutno sve biznise, ali i u životu općenito. Nikada kao sada nije bilo toliko važno zadržati postojeće kupce i  produbiti poslovni odnos s...

Read More
21/10/2016

Što mali donose velikima

Kada razmišljam kako mojim studentima, te sudionicima poslovnih treninga i seminara prenijeti čim više različitih iskustava, koja im mogu koristiti u poslu, uvijek polaznim od činjenice da su ovo vremena u kojima poduzetnicima i managerima nisu dovoljna s...

Više
13/10/2016

UPRAVLJANJE VREMENOM - možete li sve uspješno riješiti

Kada počinjete komunikaciju s članom ili članovima svoje grupe, posvetite pojedincu ili nekolicini njih potpunu pozornost sve dok niste sigurni da ste svoju poruku prenijeli tako da su je razumjeli, shvatili i prihvatili. Takav odnos ne samo da će vam pomo...

Više
26/09/2016

Greške koje radimo u prodaji

Čak 75% kupaca, koji uđu u trgovinu, ne zna što će kupiti. Znaju koju potrebu imaju, ali još  nisu  odlučili  koji  će  je  proizvod  zadovoljiti. Često odluke donose impulzivno, bez prethodnog planiranja. Modeli p...

Više
06/09/2016

MOTIVACIJA KUPACA - osmijeh i kako ga steći

Potražnja je u svojoj osnovi psihološka kategorija, budući da su ljudske potrebe ograničene, a želje  bezgranične. Zato dobri i uspješni prodavači slušaju svoje kupce. Gledaju svoje kupce. Prepoznaju njihove potrebe, želje i mogućnosti. Imaju o...

Više
25/08/2016

Upravljanje rasporedom suradnika

Zašto je tako teško postaviti pravu osobu na pravo radno mjesto? Neki ljudi rođeni su za to da budu komercijalisti. Drugi pak imaju izuzetne vještine i znanja, ali su nečim inhibirani pa će zauvijek ostati “siva eminencija” i nikada ih nećete moći ...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox