saša petar

06/09/2016

MOTIVACIJA KUPACA - osmijeh i kako ga steći

Potražnja je u svojoj osnovi psihološka kategorija, budući da su ljudske potrebe ograničene, a želje  bezgranične. Zato dobri i uspješni prodavači slušaju svoje kupce. Gledaju svoje kupce. Prepoznaju njihove potrebe, želje i mogućnosti. Imaju o...

Više
25/08/2016

Upravljanje rasporedom suradnika

Zašto je tako teško postaviti pravu osobu na pravo radno mjesto? Neki ljudi rođeni su za to da budu komercijalisti. Drugi pak imaju izuzetne vještine i znanja, ali su nečim inhibirani pa će zauvijek ostati “siva eminencija” i nikada ih nećete moći ...

Više
23/08/2016

Borite se za najbolje

Često čujemo priče ljudi koji rade u srednjem managementu i zbog određenih razloga (najčešće zbog nemogućnosti napredovanja ili zbog sukoba s managerima iznad sebe) žele mijenjati tvrtku. Budući da kontaktiraju s velikim brojem klijenata (takav im je...

Više
16/08/2016

Najbolji traže najbolje

Poznanica koja ima desetak godina staža tri je puta do sada promijenila posao. Završila je Pravni fakultet u Zagrebu i svaki puta mijenjala je posao samoinicijativno, isključivo jer je tražila bolje. Bolju radnu atmosferu, bolju poziciju, bolju plaću i na...

Više
04/08/2016

Imate li pravog čovjeka na pravom mjestu

Ako je pola vaših zaposlenika na pravim radnim mjestima koja im odgovaraju i na kojima su uistinu dobri, tada ste samo korak do toga da i vi i oni, a time i vaša tvrtka, postanete najbolji. Zašto  je  tako teško postaviti pravu osobu  na ...

Više
04/08/2016

Imate li pravog čovjeka na pravom mjestu

Ako je pola vaših zaposlenika na pravim radnim mjestima koja im odgovaraju i na kojima su uistinu dobri, tada ste samo korak do toga da i vi i oni, a time i vaša tvrtka, postanete najbolji. Zašto  je  tako teško postaviti pravu osobu  na ...

Više
21/07/2016

Sve što radimo je prodaja

U životu srećemo samo dvije vrste ljudi - one koji su naš problem i one koji su rješenje našeg problema. Ljudi koji dobro komuniciraju češće su rješenje, nego problem. Iz tiska je izišla nova knjiga dr.sc. Saše Petra PS| Izdali ste knjigu zanim...

Više
24/06/2016

Kako ispraviti (po)grešku

Nešto ste zeznuli. Prodaja je ušla u lošu fazu, kupac je nezadovoljan, ali sve ste drugo ostavili da bi popravili štetu i svi su sretni. Kao mali flaster na ogrebotini, zar ne? Ipak, dobro je znati da je prilično lako popraviti crtež (ako se ne radi o Mo...

Više
10/06/2016

Moć managera nad djelatnicima

Sve izgleda poznato, jedan je jači, drugi slabiji i tako bi trebalo i  završiti. No, kakve su stvarne posljedice komunikacije koju manager započne i završi s pozicije moći na koju druga strana nema odgovor, pa ostane „u zraku“, na slabijoj strani...

Više
31/05/2016

Pridonose li otkazi simetriji poduzeća?

Vitruvije je davno napisao: „Aedium composition constant ex symmetria, cuius rationem diligentissime architect tenere debent”. Ova rečenica, prevedena s latinskog, glasi: „Kompozicija hrama zasniva se na simetriji, načela koje arhitekti moraju svladati...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox