Mladen Jančić

16/06/2016

Utjecaj emocija u pregovaranju (II.dio)

Dok se osjećaji obično odnose na jedan događaj ili iskustvo, raspoloženje koje ih prati nije specifično. Raspoloženja općenito nisu tako intenzivna kao osjećaji, međutim za razliku od osjećaja ona mogu trajati trajatisatima, danima ili tjednima. S dr...

Više
14/04/2016

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove primjenjivosti. Prvo,  prikupite  dobre  informacije. Što više znate o tome što  su...

Više
25/03/2016

Emocionalna inteligencija u pregovaranju

Nekoliko teorija opisuje vještine, osobine i sposobnosti koje obuhvaćaju emocionalnu inteligenciju (EI). EI uključuje sposobnost kako izražavanja emocija u sebi, tako i sposobnost prepoznavanja i ocjenjivanja emocija u drugima. Ono što je za nas možda i ...

Više
08/03/2016

Kultura, vrijednosti i norme

Različite kulture su razvile različite društvene norme za odgovarajuće razine emocionalnih stanja tijekom pregovora. Kultura se može definirati kao skup povezanih normi, vrijednosti i ponašanja koje zajedno čine jedinstveni socijalni identitet. Druš...

Više
18/02/2016

Utjecaj emocija u pregovaranju

Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije? Ovo pitanje datira barem još od starih Grka. Platon spominje da je bog nadario ljude sa moći rasuđivanja, međutim isto tako ih “ko...

Više
16/02/2016

Osnove internacionalnog pregovaranja – IV. dio

Čak i ukoliko raspolažete solidnim znanjem stranog jezika i imate najbolje namjere, ukoliko ste suočeni sa pregovaračima koji dolaze iz drugih zemalja suočeni ste i sa posebnim izazovima. Ovo su neke smjernice koje pomažu u pripremi za internacionalne pr...

Više
08/02/2016

Osnove internacionalnog pregovaranja – II. dio

Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo. U prethodnim nastavcima kolumne smo naveli tri osnovna prego - varačka modela: 1. Pobjeda ili poraz (dist...

Više
03/02/2016

Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog što trenutno plaćate vašem dugogodišnjem dobavljaču. Uprava inzistira da otputujete u Bukurešt i razmotrite mogu...

Više
29/01/2016

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

U prošlom broju kroz likove životinja predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo kako izgleda struktura prodajnog razgovora ili prezentacije. Pažnja, interakcija i «izlazna veličina» je nešto s čime prodavač/ pr...

Više
16/04/2015

Kada "deal" nije "deal" - 2. dio

Napraviti «deal» je samo po sebi nešto «cool», «due diligence» to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari objašnjava zašto su mnoge tvrtke koje su napravile akvizicije u stvari ostvarile jako malu ili nikakvu dodanu vrijednost. Iako velike tvrtke če...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox