Mladen Jančić

27/10/2016

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

Interesantno je da se u većini slučajeva odluka o kupnji ne dešava na kraju prezentacije/izlaganja, nego onda kada je pažnja najviša, a to je cca 5-7 minuta nakon početka sastanka/prezentacije. Pošto je u svakoj prodaji na početku neophodno prvo prodat...

Više
06/10/2016

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju (II. dio)

Kroz likove životinja predstavljamo određene tipove ljudskog ponašanja MAJMUN I ŽABAC To  su  tipovi  osoba  koje  koristi  svaku  priliku  da  pitaju  i  bitno  i  nebitno  te&nbs...

Više
21/09/2016

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci - II dio

Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove primjenjivosti. Prvo,  prikupite  dobre  informacije. Što više znate o tome što  su...

Više
26/08/2016

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju

U prošlom broju kroz likove životinja  (pitt- bull i konjić) predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo nastavak. MAJMUN I ŽABAC To  su  tipovi  osoba  koje  koristi  svaku  pri...

Više
01/08/2016

Etika u pregovorima – što je laž, što neistina, a što eventualno prihvatljivo?

Uvjereni ste da nikad ne lažete tijekom pregovora? Vaši etički standardi su jako visoko postavljeni? Sada zamislite sljedeći scenarij – nakon što ste nekoliko mjeseci tragali za novim poslom konačno ste pozvani na intervju za posao za koji ste apl...

Više
16/06/2016

Utjecaj emocija u pregovaranju (II.dio)

Dok se osjećaji obično odnose na jedan događaj ili iskustvo, raspoloženje koje ih prati nije specifično. Raspoloženja općenito nisu tako intenzivna kao osjećaji, međutim za razliku od osjećaja ona mogu trajati trajatisatima, danima ili tjednima. S dr...

Više
14/04/2016

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove primjenjivosti. Prvo,  prikupite  dobre  informacije. Što više znate o tome što  su...

Više
25/03/2016

Emocionalna inteligencija u pregovaranju

Nekoliko teorija opisuje vještine, osobine i sposobnosti koje obuhvaćaju emocionalnu inteligenciju (EI). EI uključuje sposobnost kako izražavanja emocija u sebi, tako i sposobnost prepoznavanja i ocjenjivanja emocija u drugima. Ono što je za nas možda i ...

Više
08/03/2016

Kultura, vrijednosti i norme

Različite kulture su razvile različite društvene norme za odgovarajuće razine emocionalnih stanja tijekom pregovora. Kultura se može definirati kao skup povezanih normi, vrijednosti i ponašanja koje zajedno čine jedinstveni socijalni identitet. Druš...

Više
18/02/2016

Utjecaj emocija u pregovaranju

Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije? Ovo pitanje datira barem još od starih Grka. Platon spominje da je bog nadario ljude sa moći rasuđivanja, međutim isto tako ih “ko...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox