Mladen Jančić

31/03/2015

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem - 3. dio

Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora Kad imate puno različitih stvari o kojima trebate pregovarati, ne počinjite s najtežima, iako se u stvari čini logičnim da bih se tih stvari trebalo riješiti odmah na početku (zašto trošiti vrijeme na trivi...

Više
16/03/2015

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem - 1. dio

U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo „osvajanje“ ukaže. Takve situacije se ponekad odnose i na postojeće kupce koji se iznenada počnu ponaš...

Više
12/03/2015

Peta pogreška – pristajanje na „lijepu riječ“

Kako zaštititi i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovaračkim scenarijima: a) Bračni par stavlja svoju kuću na prodaju s planom da kupi stan na moru. Dva mjeseca nakon što su dobili ponu...

Više
02/03/2015

Četvrta pogreška - Precjenjivanje stvarne vrijednosti

Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako biste utvrdili pravu vrijednost nekretnine? Sada zamislite da ste u suprotnoj poziciji, da kupujete isti stan ili kuću, na istom tržištu. Kako biste odredili vrijednost nek...

Više
25/02/2015

Treća pogreška - utjecaj pristranosti

Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane nacionalni prvak? A sada zamislite kakve osjećaje će kod vas potaknuti suprotni ishodi. Ako ste poput ve...

Više
04/02/2015

Pogreška br. 2 - Igra na kartu moći

Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj očajan toliko da ne zna što uraditi s robom/uslugama, a vi ste jedini kupac, zašto ne iskoristiti takvu p...

Više
20/01/2015

Pogreška br. 1 - pogled na pregovaranje kao "fiksni kolač"

Jedna od najbitnijih i vrlo često krivo interpretiranih pretpostavki u pregovaranju je da su resursi s kojima se trguje fiksni, to jest da je kolač koji treba podijeliti prethodno definiran - i isto tako fiksni. Ova pretpostavka dalje dovodi do potencijalno ...

Više
07/07/2014

Najveća edukativno-poslovna konferencija - Superprodavač 2017.!

Časopis Poslovni savjetnik, već osmu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 23. i 24.11.2017. organizira najveću edukativno poslovnu konferenciju i dodjelu godišnjih nagrada B2B Superprodavač godine! Dvodnevna konferencija edukativno je...

Više
23/10/2013

USUSRET KONFERENCIJI: Prodaja je vještina koju svatko može usavršiti

U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik u zagrebačkom hotelu Antunović, 28. i 29.11.2013. održat će se dvodnevna poslovno-edukativna konferencija Superprodavač. Vjerujemo kako vas aktualne političke i porezne aktivnosti koje se svima nama poduzetnici...

Više
29/07/2013

NAJAVA konferencije SUPERPRODAVAČ 2013.

U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik četvrtu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 28. i 29.11.2013. s početkom u 9 sati održat će se dvodnevna poslovna konferencija Superprodavač. Konferencija je namijenjena prodajnom osoblju, članovi...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox