Mladen Jančić

16/02/2016

Osnove internacionalnog pregovaranja – IV. dio

Čak i ukoliko raspolažete solidnim znanjem stranog jezika i imate najbolje namjere, ukoliko ste suočeni sa pregovaračima koji dolaze iz drugih zemalja suočeni ste i sa posebnim izazovima. Ovo su neke smjernice koje pomažu u pripremi za internacionalne pr...

Više
08/02/2016

Osnove internacionalnog pregovaranja – II. dio

Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo. U prethodnim nastavcima kolumne smo naveli tri osnovna prego - varačka modela: 1. Pobjeda ili poraz (dist...

Više
03/02/2016

Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog što trenutno plaćate vašem dugogodišnjem dobavljaču. Uprava inzistira da otputujete u Bukurešt i razmotrite mogu...

Više
29/01/2016

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

U prošlom broju kroz likove životinja predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo kako izgleda struktura prodajnog razgovora ili prezentacije. Pažnja, interakcija i «izlazna veličina» je nešto s čime prodavač/ pr...

Više
16/04/2015

Kada "deal" nije "deal" - 2. dio

Napraviti «deal» je samo po sebi nešto «cool», «due diligence» to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari objašnjava zašto su mnoge tvrtke koje su napravile akvizicije u stvari ostvarile jako malu ili nikakvu dodanu vrijednost. Iako velike tvrtke če...

Više
13/04/2015

Kada "deal" nije "deal" - 1. dio

U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki. Autori Cullinan, Le Roux i Weddingen u svom radu objavljenom u Harward Business Review navode da se mnoge tvrtke koje s...

Više
31/03/2015

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem - 3. dio

Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora Kad imate puno različitih stvari o kojima trebate pregovarati, ne počinjite s najtežima, iako se u stvari čini logičnim da bih se tih stvari trebalo riješiti odmah na početku (zašto trošiti vrijeme na trivi...

Više
16/03/2015

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem - 1. dio

U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo „osvajanje“ ukaže. Takve situacije se ponekad odnose i na postojeće kupce koji se iznenada počnu ponaš...

Više
12/03/2015

Peta pogreška – pristajanje na „lijepu riječ“

Kako zaštititi i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovaračkim scenarijima: a) Bračni par stavlja svoju kuću na prodaju s planom da kupi stan na moru. Dva mjeseca nakon što su dobili ponu...

Više
02/03/2015

Četvrta pogreška - Precjenjivanje stvarne vrijednosti

Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako biste utvrdili pravu vrijednost nekretnine? Sada zamislite da ste u suprotnoj poziciji, da kupujete isti stan ili kuću, na istom tržištu. Kako biste odredili vrijednost nek...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox