Istraživanja u Njemačkoj su pokazala prije punih 12 godina porazne rezultate za vlasnike trgovačkih i zastupničkih tvrtki: 42% prodavača srednjih i velikih poduzeća ne identificira se sa poduzećem u kojem rade! Najvažniji zadatak poduzeća bio je: osposobljavanje prodajnog osoblja!

Cilj je da pojedinac kroz proces odlučivanja postaje zadovoljniji i uspješniji. Pridobiti, a ne pobijediti – to je dugoročna učinkovitost! Dakle, približite svojim prodavačima izazov svog poduzeća. Zašto je to važno? Zato jer kupac kupuje viziju vaše tvrtke! (PS/Z.R.)

Naslov članka: Motivacija u prodaji 

Autor: Nadina Cvetko Borota, dipl.oec. 

Izvor: Poslovni savjetnik br.35, str. 42-43. 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter