Svi ljudi su na neki način superjunaci jer imaju super talente. Što bolje upoznamo svoje talente to ih bolje možemo koristiti i tek kada uz talenat dođu znanje i vještina on prerasta u snagu. Postoji niz talenata koji osobu mogu činiti vrhunskim kandidatom za rad u prodajnom timu.

Smatram da je dobar selekcijski proces i kvalitetna baterija testova jedan od temelja za dobro poslovanje, a često se susrećem s praksom da se odluka za zapošljavanje na prodajne pozicije donosi na temelju različitih stereotipa i rečenica poput „ovaj kandidat je sportaš on se naučio boriti i biti će dobar za prodaju!“ dok rezultati testiranja pokazuju da sposobnosti i osobine kandidata ukazuju da bi se osoba bolje snašla u npr. administrativnim poslovima.

Svakodnevno  se  susrećem  i  sa  rezultatima raznih upitnika već zaposlenih ljudi i onda prepoznam izazove zašto je nečiji prodajni rezultat  loš.  Tada  trebamo raditi s ljudima koje imamo  na  raspolaganju  i  pokušati  otključati  potencijal kako bi rezultati bili bolji do mjere koliko je to moguće.

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Partnership koncept - idealan alat za maloprodajnu mrežu

Autor: Matej Sakoman

Izvor: Poslovni savjetnik br. 137 str.52.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter