Superprodavač

Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane nacionalni prvak? A sada zamislite kakve osjećaje će kod vas potaknuti suprotni ishodi.

Tajna uspješne argumentacije naših proizvoda i usluga koja nam olakšava dobivanje poslova i potpisivanje ugovora s našim klijentima može se svesti na 6 pravila koja emo obraditi u idu im nastavcima Male škole prodaje. Pravila glase:

Proces upravljanja dobavljačima jedan je od glavnih zadataka svakog profesionalca u nabavi. U prethodnom nastavku smo rekli da postoje tri glavne komponente upravljanja dobavljačima i spomenuli smo selekciju dobavljača kao prvu od njih.

U sljedeća dva nastavka male škole uspješne prodaje kroz činjenice o klijentima saznat ćemo kako ostvariti što bolji prvi dojam i kvalitetan odnos s našim sadašnjim i potencijalnim klijentima. POZITIVAN DOJAM – PRVA STEPENICA PREMA PRODAJI

Dok vas put nosi naprijed s mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem želite biti, morat ćete se suočiti sa svojim strahovima. Strah je prirodan. Kad god počinjete novi projekt, prihvatite se novog pothvata ili nešto riskirate, strah je obično prisutan.

Kako uopće možemo znati može li neka osoba dobro obavljati zadatke koje smo postavili pred nju?

Oni koji će shvatiti da je strast ta koja uzdiže jednu marku iznad druge, koji uspiju oduševiti svoje kupce i potrošače, ti će postizati visoku vrijednost svoje marke.

Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj očajan toliko da ne zna što uraditi s robom/uslugama, a vi ste jedini kupac, zašto ne iskoristiti takvu poziciju?

U prošlom broju smo pisali općenito o temi organiziranja školovanja bez posebnog osvrta na pojedinu vrstu treninga. Iz iskustva je poznato da najveći broj tvrtki organizira uglavnom prodajne treninge.

Uloga merchandisinga temelji se na jedinstvenoj premisi: pravi proizvod (brandiranje) na pravom mjestu (“vruća pozicija”) s pravom cijenom (prema ciljnim segmentima) u pravoj količini (uočljivost i dostupnost) i u pravo vrijeme (medijska podrška).

SNAGA PRODAJNOG MJESTA

Biti različit od konkurencije kupcu ništa ne znači. Ono što kupci žele vidjeti je vrijednost za njih.

Vraćamo se ponovo na temu o oduševljenju kupaca i potrošača. Njih se spominjalo u ranijim kolumnama kao promotore, apostole, poklisare koji prenose ideje marke. Ako kupci postanu strastveni potrošači, oni svoj entuzijazam prenose drugima.

Razgovarajte s osobom o tome kako je teško ponekad reći istinu, ali je to ipak potrebno jer je važno preuzeti odgovornost i zadržati samopoštovanje. Navedite primjer iz svog života, kada ste imali potrebu lagati, ali ste ipak odlučili

Slučajevi bossinga, odnosno procesa u kojem nadređena osoba ciljano, sistematski i permanentno psihički terorizira sebi podređenu osobu s isključivom namjerom njena “uništenja”, odnosno eliminiranja iz radne sredine, sve su brojniji.

Sigurno ste sami već bili na nekom školovanju koje vam je sjelo ili na nekom koje vam jednostavno nije donijelo ono što ste očekivali.