Svi poznajemo barem jedan od viceva u kojem uhvaćena zlatna ribica ispunjava 3 želje. Ukoliko ste direktor prodaje i/ili vlasnik firme i pokušate se zamisliti u toj situaciji, pretpostavljam kako bi jedna od vaših želja išla u smjeru ostvarenja prodajnog...
Više
Prelazak iz faze „interesa“ u fazu „donošenja odluke“ označava situacija kada kao kupac nakon svih informacija koje smo prikupili u fazi interesa svedemo naš izbor na dva ili tri proizvoda, ponuđača, načina financiranja ili bilo koji drugi eleme...
Više
Kao što sam najavio u prethodnom nastavku, započet ćemo s proučavanjem kupovnog procesa - načina na koji kao kupci donosimo odluke i kroz koje korake prolazimo da bi na kraju nešto kupili. Ove će nam spoznaje umnogome pomoći kao prodavačima, jer tek k...
VišeHosted by Mydataknox
