prezentacija

02/03/2020

Glasofobija – ubojica karijera

Poznajem odlične stručnjake i prodajne predstavnike koji nažalost nikada neće biti unaprijeđeni i neće ostvariti sve svoje potencijale samo iz jednog razloga – ne znaju „prodati“ svoj stav, informirati, uvjeriti, objasniti mišljenje, govoriti na s...

Više
02/06/2017

Moć tišine u pregovorima

Prodavač nakon B2B prezentacije proizvoda: „Sljedećih 30 dana možete kupiti ovaj proizvod uz 10% rabata. Što kažete?“ Kupac: (Šutnja) Prodavač: „Ako mi odmah sada potvrdite narudžbu, mogu Vam odobriti dodatnih mjesec dana odgode plaćanja....

Više
27/02/2017

Kako delegirati s povjerenjem?

Jednom mi se direktor poduzeća s nekoliko stotina zaposlenih požalio da preko vikenda mora napraviti prezentaciju projekta za važnog klijenta. Dao je taj zadatak suradniku i on mu je predao lošu prezentaciju te ne preostaje ništa drugo nego da je on sam d...

Više
27/10/2016

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

Interesantno je da se u većini slučajeva odluka o kupnji ne dešava na kraju prezentacije/izlaganja, nego onda kada je pažnja najviša, a to je cca 5-7 minuta nakon početka sastanka/prezentacije. Pošto je u svakoj prodaji na početku neophodno prvo prodat...

Više
29/01/2016

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

U prošlom broju kroz likove životinja predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo kako izgleda struktura prodajnog razgovora ili prezentacije. Pažnja, interakcija i «izlazna veličina» je nešto s čime prodavač/ pr...

Više
07/11/2015

Želite proširiti svoje poslovanje franšizom ili postati franšizni partner poznatim svjetskim brendovima? Ostvarite to 12.11.2015.

Franšizni poslovni model u svijetu  vrlo je razvijen i smatra se poslovnim sektorom otpornim na krizu, s obzirom da je i u  doba krize ovaj sektor poslovanja potvrdio svoj rast.  Tri su kategorije poduzetnika koji mogu profitirati od ovog načina poslovanj...

Više
28/09/2015

Umjetnost brošura

Najčešći odgovor kojeg čujem od svojih klijenata kadaih pitam po čemu se razlikuju od konkurencije, a što je najveći razlog za kupnju, je kvaliteta. Pa kako to onda, pitam se ja, da postoji toliko kvalitetnih firmi koje ne posluju dobro? Odgovor je upra...

Više
31/08/2015

Treća faza - prezentacija ponude

Nakon ispitivanja potreba klijenta, faze o kojoj smo pisali u prošlom broju, na red dolazi prezentacija ponude. Ova faza ne treba dugo trajati. U praksi je situacija najčešće takva da se prve dvije faze površno obrade ili čak preskoče te se odmah prelaz...

Više
08/04/2015

Slušanje je težak posao - ali se isplati!

Nedavno me pitala kolegica, koju nisam vidjela duže vrijeme, što radim, čime se bavim. Odgovorila sam joj da držim radionice iz komunikacijskih vještina. Na njen upitni pogled, dodala sam: “To su ti vještine govorenja, poslovnog pisanja, prezentiranja,...

Više
18/02/2014

Osiguranje pozitivne odluke i dobivanje narudžbe

Do faze sklapanja posla potencijalni kupac već je uvjeren kako mu je potreban proizvod ili usluga koju prodajete, želi ih, ima sredstva da plati za njih, želi ih, te se osjeća sigurnim kako će proizvod ili usluga zadovoljiti njegove potrebe. Nakon toga č...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox