Danijel Bićanić

Travanj 11, 2016 12:30 PM

Dva "kisela" prodajna savjeta!

Kad je u pitanju savjetodavna prodaja, vaša stručnost na prodajnom području kojim se bavite jeste “rasol”. Nitko baš nema volje, želje i vremena baviti se kontinuiranim stručnim usavršavanjem, ali… mora se! Jer bez struke nema savjetodavne prodaje...

Read More
07/07/2014

Najveća edukativno-poslovna konferencija - Superprodavač 2017.!

Časopis Poslovni savjetnik, već osmu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 23. i 24.11.2017. organizira najveću edukativno poslovnu konferenciju i dodjelu godišnjih nagrada B2B Superprodavač godine! Dvodnevna konferencija edukativno je...

Više
07/06/2017

Opa - maloprodajni kupci su educirani! ŠTO SAD?

Prije desetak godina maloprodajni prodavač je bio “kralj”. Da, dobro ste pročitali - prodavač je bio “kralj”! Mnogi kažu da je kupac kralj, ali u prodajnom procesu tada “kralj” je bio prodavač. Znate zašto?  Imao je puno više znanja ...

Više
08/09/2016

Jeste li preporučljivi?

Siguran sam da i vi spadate u značajan broj poduzetnika kojima barem 50% novih klijenata dolazi putem preporuke drugih zadovoljnih klijenata. I to je sjajno! No, može li bolje? MOŽE! Ukoliko ste sebe, vašu uslugu ili proizvod i vaš posao učinili “prepo...

Više
Srpanj 26, 2016 10:36 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: CRM-ovati ili ne - pitanje je sad?

Ako postoji jedno pitanje koje će prosječnog prodavača navesti na odlazak na bolovanje, ono onda glasi: "Jeste li implementirali CRM u vašoj prodaji?". CRM (Customer Relationship Management) predstavlja softversko-aplikacijsko rješenje koje omogućav...

Read More
Srpanj 20, 2016 10:02 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Moj "veliki prijatelj" kupac!

Baviti se prodajom danas znači raditi od - do. To će vam reći svaki prodavač. Baviti se prodajom znači obaviti dio posla od 08 do 16 sati, a ostatak posla nakon toga - kad ga ima. A posla uvijek ima: papirologija, izvješća, naknadno upisivanje...

Read More
Srpanj 18, 2016 10:20 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Zašto ste skuplji od drugih?

Na ovo pitanje sam se "napiknuo" tijekom prošlotjednog razgovora sa potencijalnim klijentom. Moj odgovor? "Zato jer su naši rezultati mjerljivi, a koristi za vašu prodaju konkretno vidljive nakon provedene edukacije!". Odgovor je očito bio zadovol...

Read More
Srpanj 05, 2016 08:36 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: O indikacijama, mjerama opreza i nuspojavama upitajte vašeg prodajnog trenera...

Prosječni prodajni manager, vlasnik tvrtke ili voditelj HR odjela razmišlja prilično jednostavno kad je u pitanju prodajna edukacija i to otprilike ovom ovom logikom: prodajne edukacija = povećanje prodajnih rezultata. Nerijetko ostanu vrlo zatečeni ...

Read More
Lipanj 13, 2016 09:46 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Imate više konkurencije nego što mislite!

Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar. Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom prodajnom treningu ustvrdio kako bi bilo bolje da vrijeme koje provodi na edukaciji pro...

Read More
Svibanj 25, 2016 09:59 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Jesi li "trošak ili "zarada" kao prodavač?

Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila interesantna tema za jedan od budućih tekstova). Tekst se bavi slijedećim pitanjem: "Prodaješ li kao prodavač 'trošak...

Read More

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox