domagoj lipošinović

12/06/2017

UČENJE – ključ dugoročnog uspjeha prodaje

Bez obzira jeste li zaposlenik neke tvrtke ili vodite svoje poslovanje, zamislite da ste novopečeni poduzetnik. Imate ideju, napravili ste poslovni plan, odvažili se i investirali u svoju poduzetničku avanturu. Prodaja vaše usluge i proizvoda je krenula iz...

Više
02/06/2017

Moć tišine u pregovorima

Prodavač nakon B2B prezentacije proizvoda: „Sljedećih 30 dana možete kupiti ovaj proizvod uz 10% rabata. Što kažete?“ Kupac: (Šutnja) Prodavač: „Ako mi odmah sada potvrdite narudžbu, mogu Vam odobriti dodatnih mjesec dana odgode plaćanja....

Više
19/05/2017

Umjetnost mijenjanja okvira u komunikaciji

Vjerojatno ste uvidjeli što je zajedničko ovim trima pričama i na što ciljam: jednom rečenicom možemo u potpunosti promijeniti gledanje na određenu temu i dati joj potpuno drugu perspektivu ili značenje. Stvarnost je takva kakva jest, a naša interpret...

Više
09/05/2017

Motivacijska kiropraktika za vrhunske prodavače

Nedavno me jedna međunarodna tvrtka angažirala za edukaciju prodajnih vještina i, kao što je to uobičajeno, prije treninga sam s klijentom odredio prodajne vještine na kojima ćemo raditi i definirao željene ishode treninga. Trening je započeo prvoga d...

Više
08/11/2016

Kako izgraditi svoj osobni BRAND u 5 koraka

Zamislite da je danas vaš zadnji dan na ovome poslu. Možda prelazite u drugu tvrtku, možda pokrećete vlastiti posao, a možda ste dobili nasljedstvo ili dobitak na lotu koji vam omogućuje da si, blago rečeno, drugačije organizirate vrijeme. Zamislite da...

Više
26/07/2016

Umjetnost mijenjanja okvira u komunikaciji

Tehnika preokviravanja se koristi u svakoj aktivnosti koja uključuje druge ljude, od psihoterapije preko pregovaranja do politike i raspravljanja. Priča br.1: Star ili iskusan? Tijekom predizborne kampanje za predsjednika SAD-a 1984.g. protivnik Ronald...

Više
15/04/2016

...i tako je nastao SENDVIČ

Oko polovice 18. stoljeća engleski aristokrat i političar John Montagu, grof od Sandwicha, većinu svog slobodnog vremena provodio je kartajući. Kao veliki hedonist volio je stalno jesti, čak i tijekom kartanja, i to mu je predstavljalo problem jer je jedn...

Više
24/03/2016

Lionel Messi i znanost leadershipa

Lionel Messi, glavni igrač i vođa nogometne momčadi „FC Barcelona“, jutros se probudio u 7 sati. I danas je pred njime 4 sata treninga, sat vremena masaže, sat vremena mentalne pripreme (ukupno 6 sati rada) te vrlo detaljno isplaniran plan prehrane i o...

Više
25/02/2016

Novi broj časopisa Poslovni savjetnik (ožujak)

12 godina Poslovnog savjetnika! Novi broj ožujak Poslovnog savjetnika u otisnutoj i distribuiranoj nakladi od 10 500 primjeraka donosi pregršt pisanih odgovora na vaša porezna i pravna pitanja u rubrici stručnjaci Poslovnog savjetnika odgovaraju ko...

Više

Newsletter

Hosted by Mydataknox