U prodaji se često fokusiramo na ono što govorimo – na argumente, ponudu, cijenu i odgovore na prigovore. No prije nego što kupac čuje našu prvu rečenicu, već je stvorio određeni dojam.
Prodaja se danas mijenja brže nego ikada. Kupci su informiraniji, očekivanja su veća, konkurencija je snažnija, a tehnologija – osobito umjetna inteligencija – iz temelja mijenja način na koji komuniciramo, gradimo odnose i donosimo poslovne odluke.
Predavanje „(AI) pismenost: isti princip koji je odvajao trgovce 1458. odvaja ih i danas“ polazi od zanimljive povijesne poveznice s Benediktom Kotruljevićem. Što nam njegova poruka iz 15.
U suvremenom poslovnom okruženju prodaja se više ne temelji samo na predstavljanju proizvoda i usluga, već na razumijevanju ljudi, njihovih potreba i načina donošenja odluka.
Što danas razlikuje prosječnog prodavača od onoga kojem se klijenti uvijek vraćaju? Osim znanja, iskustva i kvalitetne ponude, ključnu ulogu igra način komunikacije i odnos koji gradimo s ljudima.
U vremenu u kojem kupci dolaze informiraniji nego ikad, a umjetna inteligencija sve češće preuzima ulogu savjetnika, analitičara pa čak i pregovarača, nameće se ključno pitanje: tko danas zaista upravlja prodajom?
U vremenu u kojem kupci dolaze informiraniji nego ikad, a umjetna inteligencija sve češće preuzima ulogu savjetnika, analitičara pa čak i pregovarača, nameće se ključno pitanje: tko danas zaista upravlja prodajom?
U organizaciji portala Poslovni savjetnik 23. i 24.10.2025. u Zagrebu održala se jubilarna, petnaesta po redu prodajna konferencija Superprodavač. Konferencija je u dva dana okupila oko 120 sudionika, uz više od 30 predavača, laureata i panelista iz Hrvatske i Srbije.
Velika nam je čast razgovarati s predavačima i panelistima nadolazeće prodajne konferencije Superprodavač 2025. Ovo jubilarno, petnaesto po redu, okupl
U organizaciji portala Poslovni savjetnik, petnaestu godinu za redom!
Na današnjem raznolikom tržištu teško se istaknuti. Ponude nikad nije bilo kao sada što znači da kupci nikad nisu imali više izbora.
Prodaja je lice tvrtke, a prodavači su samo srce prodaje. Njihova sposobnost da pruže personalizirani korisnički usmjerenu uslugu/da prodaju/ ključna je za uspješno poslovanje tvrtki.
Prodavači predstavljaju samo srce prodaje, stoga je i malo SUPERPRODAVAČA, tih junaka – lidera uspješnog poslovanja trgovine.
U organizaciji portala Poslovni savjetnik, 19. i 20.10.2023. u Zagrebu se održala trinaesta po redu prodajna konferencija Superprodavač. Konferencija je okupila 165 sudionika iz Hrvatske, Slovenije, Austrije i Bosne i Hercegovine, uz čak 30 predavača i panelista.
Kompanija čiji prodajni tim raste, razvija se u skladu sa trendovima, stvara i više prilika za uspjeh na tržištu od kompanija u kojima vladaju uvjerenja da je prodaja konstanta uvjetovana samo talentom.
Poduzetnički način razmišljanja rezultira inovacijama i stalnim traženjem načina kako unaprijediti poslovanje, a to podrazumijeva i stalno učenje i ulaganje u sebe
